Les fondamentaux
Avec un chiffre d’affaires total de plus de 1,2 Md EUR en 2024 et une croissance de 5,6 % par rapport à 2023, le marché irlandais est mature et dynamique avec des opportunités à saisir.
Cette croissance est portée par une hausse des dépenses des consommateurs ainsi qu’un intérêt renforcé pour les produits premium et personnalisés. Les grands acteurs du marché, comme L’Oréal ou Procter & Gamble, ont enregistré de bonnes performances, notamment dans les gammes anti-âges et les soins de la peau.
Le lancement de nouveaux produits ont également soutenu la croissance, tout comme la tendance pour une beauté plus naturelle et éthique. Certaines marques ont élargi leurs gammes durables afin de séduire des consommateurs de plus en plus sensibles aux enjeux écologiques. Les produits dits « hybrides » (cumulant soins de la peau et maquillage) ont également gagné du terrain.
Les produits capillaires ont dominé en 2024, générant plus de 212 M EUR de chiffre d’affaires, suivis par les soins se la peau (208 M EUR) et les produits masculins (184 M EUR), puis les parfums (173 M EUR).
Les canaux de distribution en ligne et les pharmacies ont enregistré de très bonnes performances, représentant 10,7 % des ventes en 2024, en répondant à une demande accrue de conseils personnalisés.
Les perspectives d’évolution pour l’industrie sont positives avec une croissance prévisionnelle de 10,8 % d’ici 2029. Des produites comme les sérums au rétinol, les crèmes barrière ou les masques capillaires réparateurs, devraient soutenir la hausse en valeur.
Opportunités pour l'offre française
- La tendance du bien-être et le self-care contribue à stimuler l’intérêt. Les consommateurs recherchent des solutions pour le stress, améliorer le sommeil ou ralentir le vieillissement.
- La montée en gamme est favorisée par la demande croissante pour de formules multifonctionnelles, telles que les sérums teintés ou les crèmes anti-âge avec SPF, qui représentent des dépenses plus élevées.
- La durabilité est devenue un facteur déterminant dans les choix de consommation. Les marques qui misent sur des formats rechargeables, des produits solides ou des engagements clairs, sont plébiscitées.
- L’inclusivité façonne de plus en plus l’avenir du secteur. À mesure que les consommateurs s’éloignent des standards de beauté traditionnels, la demande se renforce pour des produits adaptés à une grande diversité de carnations, d’âges ou d’identités.
Depuis le Brexit, en tant que seul pays anglophone de l’Union européenne, l’Irlande est devenue une porte d’entrée stratégique vers le marché britannique pour les entreprises françaises et européennes.
Source : Euromonitor (10/08/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Sans implantation locale, la recherche d’un importateur/distributeur avec une force commerciale, marketing et d’animation est essentielle.
Dans le cas d’une vente en direct aux prescripteurs locaux, on recommande vivement la mise en place d’une structure locale, ou d’un V.I.E, pour réussir sur ce marché.
La réglementation spécifique
L’Irlande est soumis aux mêmes réglementations que celles mises en place au sein de l’Union européenne. Ainsi, les règles telles que la traçabilité des produits ou encore l’audit par un prestataire externe pour attester de la qualité des cosmétiques est nécessaire et doit pouvoir être prouver auprès des autorités locales.
De plus, aucuns droits de douane ne s’appliquent lors de l’exportation d’un pays membre UE vers un autre.
Niveau de taxation
Il existe quatre taux de TVA en fonction des produits vendus, ils s’appliquent sur la valeur du bien augmentée des frais accessoires (tels que les frais de commission, d’emballage, de transport et d’assurance intervenant jusqu’au premier lieu de destination des biens à l’intérieur du pays).
Le taux standard de TVA en Irlande est de 23 %, il s’applique aux produits cosmétiques.
3 taux réduits (13,5 %, 9 % et 4,8 %) s’appliquent pour certains services et produits : par exemple, les compléments alimentaires sont taxés à 13,5 %.
L’impôt sur les sociétés (Corporation Tax) : Une société qui est fiscalement résidente en Irlande est assujettie à l'impôt de 12,5 % sur les bénéfices des activités commerciales exercées en l’Irlande. Ce taux est très attractif pour les entreprises nationales et étrangères.
L’Irlande du Nord bénéficie du marché unique et de l’union douanière sans être membre de l’UE.
