Les fondamentaux
La Roumanie représente un marché dynamique pour les cosmétiques et les produits de soins personnels.
Selon Euromonitor, le marché a atteint 2,19 Mds EUR en 2024, avec une croissance de 8,7 % par rapport à l’année précédente. Une croissance provoquée non seulement par l'effet inflationniste, mais également par une montée en gamme de la consommation.
Les soins de la peau représentent la catégorie la plus importante en 2024 avec 516,2 M EUR, suivis par les parfums (368,8 M EUR), les soins capillaires (315,9 M EUR) et le maquillage (309,2 M EUR).
La structure du marché repose à 73 % sur les produits mass-market et 27 % sur les produits premium.
Les importations ont dépassé 1,1 Md EUR en 2024, avec une domination des produits en provenance de France, de Pologne, d’Allemagne, d’Italie et d’Espagne, représentant 52 % du total. Les importations depuis la France occupent la première position avec près de 14,5 % du total.
À l’export, les partenaires principaux de la Roumanie dans les cosmétiques : Bulgarie, Russie, Turquie, Grèce, Pologne, Moldavie et Serbie, totalisant près de 68 % des exportations.
Opportunités pour l'offre française
Le marché roumain des cosmétiques offre de nombreuses opportunités de développement pour l’offre française, notamment grâce à la croissance continue du segment premium.
- L’essor du segment premium représente une opportunité clé pour les marques françaises expertes en dermocosmétique, soins anti-âges et cosmétiques multifonctionnels. Les consommateurs roumains sont sensibles à des produits naturels.
- Le marché évolue aussi vers des emballages écoresponsables (rechargeables, recyclables) et interactifs (QR codes), surtout dans le haut de gamme.
- Le développement rapide du e-commerce et l’adoption massive des réseaux sociaux (TikTok, Instagram) ouvrent des leviers importants pour des marques françaises souhaitant toucher les jeunes générations.
- Les partenariats avec les chaînes de pharmacies et les enseignes spécialisées (type Farmacia Tei, Dr. Max, Douglas, Sephora, Notino) facilitent la pénétration du marché. Cette évolution de la demande ouvre un formidable potentiel pour les marques françaises, reconnues en matière de clean beauty, d’ingrédients éthiques et d’innovation produits.

Source : Euromonitor, presse spécialisée (13/07/2025)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
En règle générale, les distributeurs roumains de cosmétiques sont spécialisés en fonction du positionnement des produits dans leur portefeuille et du circuit de distribution. Points de vigilance une fois le distributeur identifié :
- L’accompagner dans la mise en place « réaliste » d’un plan d’affaire
- Accorder une attention particulière au volet formation
- Investir dans une démarche de communication/marketing, lancement produit
- Clarifier dès le début l’aspect « délais de paiement », entre autres.
La réglementation spécifique
Réglementation européenne transposée. Pas de notification dans le cas de produits français déjà distribués sur le marché communautaire. Étiquetage en roumain.
Niveau de taxation
Aucun droit de douane (pays de l'Union Européenne, espace Schengen).
Taux de TVA : 19 %
Source : Euromonitor, presse spécialisée (13/07/2025)