Les événements de l'Export

Evénement terminé

Créer et dynamiser son réseau de vente à l'international en B to B


Un événement

Programme Ile-de-France

Date

Du 23 juin 2020

au 23 juin 2020

Lieu(x)

CCI Paris Ile-de-France 6-8, avenue de la Porte de Champerret 75017 Paris

FRANCE


Appréhendez les enjeux de la vente directe, identifiez les bons partenaires (distributeurs ou prescripteurs) et dynamiser votre réseau par des actions commerciales choisies

Objectifs

  • Savoir identifier les prospects, prescripteurs, distributeurs, … les plus pertinents
  • Appréhender les enjeux de la vente directe B to B et les leviers de négociation
  • Mettre en place un plan d’action commerciale pour la dynamisation du réseau de distribution

Finalité

Accroître ses ventes à l’international

Programme (voir le détail sur S'inscrire)

  • Introduction : enjeux et rappel des fondamentaux
  • La vente directe en B to B
  • La vente indirecte, via des réseaux de distribution
  • La gestion des différents canaux de vente indirecte
  • Les activités marketing à l’international
  • Résumé et conclusion

Le + du stage

  • Glossaire marketing-vente envoyé en amont de la formation
  • Conseils et retours d’expériences pratiques du formateur
  • Étude des axes d’amélioration des participants et recherche de solutions en groupe

Public

Directeurs export, chefs de zone export, ingénieurs commerciaux export, dirigeants de PME réalisant une démarche export

Prérequis

Travailler dans le B to B 

Contact : commercialcciinternational@cci-paris-idf.fr