Prospecter et vendre

Après avoir réalisé son diagnostic export, choisi ses marchés cibles et adapté son offre, l'entreprise est prête à passer à l'action et à se lancer sur les marchés internationaux. Commencent alors les démarches de prospection, qui peuvent prendre plusieurs formes, dont la participation à des salons internationaux, ou la réponse à des appels d'offres. C'est aussi le moment pour l'entreprise d'envisager sa stratégie de communication export pour promouvoir son image et ses produits sur ses nouveaux marchés.

Identifier les appels d'offres

Disposer d'un outil de détection des projets et des appels d'offres afin de collecter l'information le plus rapidement possible et s'aguerrir à une méthode pour y répondre est indispensable à toute entreprise qui souhaite développer ses activités via les marchés publics internationaux.