Les événements de l'Export

Outre-mer : Formation export "Conduire des affaires en Afrique"


Un événement

Programme Outremer

Date

Du 4 novembre 2021

au 10 novembre 2021

Lieu(x)

EN DIGITAL : Guadeloupe, Martinique, Guyane, Mayotte, La Réunion, St Martin/St Barth, St Pierre et Miquelon

FRANCE


OBJECTIFS :

  • Apporter les clés de la culture managériale africaine afin d’adopter une stratégie permettant la conduite d’affaires en Afrique.
  • Acquérir des connaissances tant sur le contexte que les réalités contemporaines africaines.
  • Décoder les codes, valeurs et processus des africains.
  • Réussir des affaires en Afrique en considérant le contexte culturel et économique.
  • Mesurer les stratégies possibles et les clés de leurs succès.

LE PROGRAMME :

LES ESSENTIELS DE LA CULTURE AFRICAINE COMMUNE ET LES VARIABLES ENTRE LES COMMUNAUTÉS

  • Décoder les codes/intégrer les valeurs communes = Cultures communes ; Spécificités locales ; L’interconnaissance entre les communautés.
  • Évolutions culturelles = De 1960 à 2014 : quelle échelle temporelle ?

L’INDIVIDU ET L’ENTREPRISE

  • Dilution de l’individu dans le groupe
  • Prédominance du groupe sur l’individu
  • Distance hiérarchique, gestion de l’image pour ne pas choquer

REGARD CROISÉ FRANCE-AFRIQUE

  • Les différents modèles actuellement à l’oeuvre = modèle régiocentrique ; modèle polycentrique.
  • Cultures africaines et communications commerciales
  • La dimension culturelle dans la négociation

OPTIMISATION DES AFFAIRES EN AFRIQUE

  • Ouvrir la communication
  • La communication non-verbale
  • Personnaliser une relation

ADAPTER SES MÉTHODES DE TRAVAIL À L’AFRIQUE

  • Acquérir la confiance et le respect de son interlocuteur
  • Faire circuler une information
  • Établir des règles communes, le contrôle de son équipe
  • Anticiper pour mieux éviter les pièges

RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS AVEC DES AFRICAINS

  • Détecter la bonne personne sans court-circuiter l’intermédiaire
  • La notion relative du temps/marchandage
  • Processus de décision
  • Valeur d’un accord oral/écrit
  • Assurer un suivi dans les relations

ALLER PLUS LOIN

  • Le protocole
  • Les codes sociaux, cartes de visite, tenue, cadeaux
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion
  • Maîtrise de soi

Pré-inscription obligatoire