Les événements de l'Export

Evénement terminé

Outre-mer : Formation export "Préparer et rentabiliser une participation à un salon international"

Un événement

Programme Outremer

Date

Du 16 juin 2021

au 21 juin 2021

Lieu(x)

EN DIGITAL : Guadeloupe, Martinique, Guyane, Mayotte, La Réunion, St Martin/St Barth, St Pierre et Miquelon

FRANCE

OBJECTIFS

  • Optimiser la phase de préparation ou « l’avant-salon ».
  • Réussir la phase de participation ou le « pendant-salon ».
  • Manager la phase de bilan ou « l’après-salon »

LE PROGRAMME

1- SAVOIR ANIMER EFFICACEMENT UNE PRÉSENTATION COMMERCIALE VIS-À-VIS D’UN PROSPECT ÉTRANGER

  • Le contexte culturel et commercial : points de vigilance
  • Le profil de son interlocuteur et l’attitude à adopter
  • Les éléments à présenter
  • Les techniques de communication à utiliser
  • Les outils de présentation

2 -OPTIMISER LA PHASE DE PRÉPARATION OU « L’AVANT-SALON »

Le niveau stratégique

  • Analyse du profil du salon
  • Budget nécessaire, aides/financements
  • Décision go/no go
  • Fixation des objectifs de participation
  • Sélection des produits à présenter
  • Constitution de l’équipe « salon »

Le niveau opérationnel

  • Humain : briefing, règles de sécurité
  • Commercial : boîte à outils
  • Promotionnel : repérage événementiel
  • Logistique
  • Douanes, fiscalité : éléments-clés

3 - RÉUSSIR LA PHASE DE PARTICIPATION OU LE « PENDANT-SALON »

  • La gestion du stand
  • Le recrutement « d’extras »
  • La mise en oeuvre des règles sécuritaires
  • La gestion de la veille concurrentielle
  • Accueil/prise en charge clients
  • Cas particulier : la vente des produits
  • Communication avec les journalistes
  • Le débriefing quotidien en fin de journée
  • La clôture du salon

4 - MANAGER LA PHASE BILAN OU « L’APRÈS-SALON »

  • Le débriefing approfondi au retour du salon
  • Traitement immédiat des fiches prospects
  • Bilan économique à 6 mois ou à 12 mois : winrate (taux de transformation des offres en contrats)

Pré-inscription obligatoire !