Evénement terminé
Formation Outre-mer 8 : Répondre aux appels d'offres internationaux
Un événement
Programme Outremer
Date
Du 12 septembre 2022
au 26 septembre 2022
Lieu(x)
EN LIGNE : Guadeloupe, Martinique, Guyane, Mayotte, Réunion, Saint-Martin, St Barth, Saint-Pierre-et-Miquelon.
FRANCE
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Les 12, 16 et 26 septembre 2022 à 7h30 (Antilles), 8h30 (Guyane), 9h30 (St-Pierre-et-Miquelon), 14h30 (Mayotte) et 15h30 (Réunion).
OBJECTIFS :
- Maîtriser une méthodologie de réponse à un appel d’offres international.
- Analyser les appels d'offres internationaux, évaluer et couvrir les risques inhérents à ce type de transaction.
- Considérer le financement et les cautions de marchés à mettre en place.
- Mettre au point la soumission et bâtir une offre compétitive permettant de sécuriser les risques identifiés.
LE PROGRAMME :
PRÉAMBULE : RECOURIR À L'APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL - MÉCANISMES ET ENJEUX
- Un mode d’attribution de marché de plus en plus utilisé
- Spécificités et déroulement-type d’un appel d’offres international
- La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l’OMC, les règles des organismes de financement internationaux
SE POSITIONNER SUR UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL
- Anticiper les besoins
- Se pré-qualifier aux appels d'offres : agrément (short list)
- Trouver des partenaires et constituer des "consortiums" ou groupements
RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL
- Qualifier un appel d'offres international (décision go / no go)
- Expertiser les risques inhérents : risque non-paiement / risque de change / risque d'éxécution / risque sécuritaire
- Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement
- Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, logistique, financières, juridiques
- Maîtriser la procédure de remise et d'analyse de la soumission : procédure de remise, méthodes des comparaison et des choix de l'adjudicateur
NÉGOCIER ET EXÉCUTER L'ACCORD FINAL
- Rédiger et négocier de facon minutieuse le contrat final
- Anticiper l'entrée en vigueur du contrat et les différences phases de l'exécution du contrat
- Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties - Focus contrats internationaux
- Faire le bilan économique
SYNTHÈSE