Evénement terminé
Formation Outre-mer 10 : Calcul du prix de vente export
Un événement
Programme Outremer
Date
Du 7 novembre 2022
au 16 novembre 2022
Lieu(x)
EN LIGNE : Guadeloupe, Martinique, Guyane, Mayotte, Réunion, Saint-Martin, St Barth, Saint-Pierre-et-Miquelon.
FRANCE
Les 07, 14 et 16 novembre à 7h30 (Antilles), 8h30 (Guyane), 9h30 (St-Pierre-et-Miquelon), 14h30 (Mayotte) et 15h30 (Réunion).
OBJECTIFS :
- Savoir déterminer un prix de vente export.
- Construire une stratégie de prix et une politique tarifaire.
LE PROGRAMME :
INTRODUCTION : COMMENT PEUT-ON ÉTABLIR LE PRIX DE VENTE EXPORT ?
1 - L'étude du marché et les paramètres décisionnels à prendre en compte :
- La demande
- La concurrence
- La distribution
2 - L’accessibilité physique
- Le choix de l'emballage
- Le choix du mode de transport
3 - La détermination du prix de vente export (approche par les coûts) - rapide
- Le coût de revient usine
- Les coûts de commercialisation
- La marge commerciale
- Synthèse : Fiche d'évaluation du prix de vente export
4 - La stratégie de l'entreprise sur le marché et la fixation de la politique de prix
- Les stratégies de prix
- La cohérence du prix et du positionnement
- La fixation du prix sur le marché étranger
5 - La construction du tarif
- Le mode de calcul
- La variation du prix export
6 - Le risk management
- L'identification des risques dès l'établissement de l'offre
- Trois types de risques : stratégiques, opérationnels, organisationnels
- Quels risques prendre en compte dans l'élaboration du prix
- Synthèse : fiche d'évaluation des risques
CONCLUSION