Prospecter sur les marchés étrangers

La prospection vise à la recherche des futurs partenaires ou clients. Si l’objectif reste le même que sur le marché national, l’éloignement géographique et les différences socioculturelles rendent cette pratique à l’international à la fois plus délicate et plus coûteuse. Pour s'assurer la réussite de sa prospection, l'entreprise doit suivre une démarche minutieuse en 3 étapes: une préparation rigoureuse, une prise de contact multicanale, et un suivi à court et à moyen terme.

Podcast
16 min
La démarche de prospection sur les marchés étrangers
Infographie
4 min
Les étapes de la prospection sur les marchés étrangers

Pour tout complément sur le sujet, n'hésitez pas à consulter notre tutoriel "Réussir son salon à l'étranger" !

Solutions d'accompagnement

À chacun de vos besoins correspond la réponse d'un expert : passez à l'action et franchissez une étape vers l'international