Prospecter et vendre

Après avoir réalisé son diagnostic export, choisi ses marchés cibles et adapté son offre, l'entreprise est prête à passer à l'action et à se lancer sur les marchés internationaux. Commencent alors les démarches de prospection, qui peuvent prendre plusieurs formes, dont la participation à des salons internationaux, ou la réponse à des appels d'offres. C'est aussi le moment pour l'entreprise d'envisager sa stratégie de communication export pour promouvoir son image et ses produits sur ses nouveaux marchés.

Choisir ses réseaux de distribution à l'international

Pour introduire ses produits ou services sur les marchés étrangers, l'entreprise devra identifier les canaux de distribution les plus en adéquation avec son organisation, ses moyens, sa cible, ses objectifs et son positionnement. Elle devra prendre en compte plusieurs facteurs internes et externes qui lui permettront de définir sa stratégie, à savoir privilégier une exportation directe, via des intermédiaires ou en coopération.

Infographie
8 min
Quels réseaux de distribution pour vendre sur un marché étranger?
Podcast
21 min 30
Stratégies de choix d'un mode d'entrée sur un marché export