Les solutions d'accompagnement

Dispositifs d'accompagnement auprès des banques de développement et de l'ONU

Portés par les banques de développement et organisations internationales, les marchés publics internationaux sont ouverts aux entreprises de leurs pays membres ce qui facilite l’information, formalise les appels d’offres selon des cahiers des charges normalisés et universels et des conditions de contractualisation connus de tous. Nos conseillers vous accompagnent pas à pas dans vos démarches.

❯❯ En 2019, la Banque Africaine de Développement (BAfD) c’est :

  • 12,4 Mds $ de projets financés pour environ 2 000 marchés dans ses 54 pays d’intervention.
  • 68 M $ d’appels d’offres remportés par les entreprises françaises dont : 68 % pour des contrats de consultants et 32 % pour la fourniture de biens et travaux

La France est le deuxième adjudicataire de la Banque après la Chine, avec plus de 6,9 % de parts de marché de 2013 à 2019.

❯❯ En 2019, la Banque Asiatique de Développement (BAsD) c’est :

  • 21,9 Mds $ de projets financés dans ses 40 pays d’intervention en Asie et dans le Pacifique (35,8 Mds $ avec les cofinancements).
  • 56,6 M $ d’appels d’offres remportés par les entreprises françaises dont : 37,2 M $ pour des contrats de consultants et 19,4 M $ pour la fourniture de biens et travaux

❯❯ En 2019, le montant des achats de l’ONU a atteint 19,9 Mds $. La France se positionnait alors comme 7ème pays fournisseur : au total, ce sont 1998 entreprises françaises qui ont fourni 37 organisations onusiennes pour une valeur de 685,30 M USD. Les agences onusiennes sont en recherche constante de nouvelles sources d’approvisionnement pour étoffer leur base de données fournisseurs.

L’accès à ces marchés restent encore largement méconnu par les entreprises alors qu’ils représentent un volume d’achats important et régulier, une référence prestigieuse et une garantie de paiement.

Les secteurs concernés sont variés:

  • Infrastructures
  • Eau et assainissement
  • Energie
  • Transport/Logistique
  • Finance
  • Agriculture/Alimentaire
  • Social
  • Industrie
  • Santé
  • Télécommunication

Remporter des marchés publics nécessite de la rigueur, une bonne connaissance des procédures de passation et d’attribution des marchés et dépend de moments-clés pour vous positionner. Nos conseillers vous accompagnent dans toutes vos démarches et vous proposent les services des agents de liaison basés à :

Ils vous serviront d’interlocuteurs privilégiés pour optimiser votre approche des projets qu’elles financent :

  1. Profitez de veilles sur mesure : stratégies, projets, appels d'offres...
  2. Entrez en relation avec les experts de la BAsD, de la BAfD, de l'ONU et les prescripteurs.
  3. Valorisez votre savoir-faire à l'occasion de séances dédiées.
  4. Alimentez votre réseau et initiez de nouveaux partenariats.

L’agent de liaison construit avec vous un plan d’actions personnalisé et vous restez totalement maître de sa mise en œuvre. Vous choisissez d’être accompagné de manière ponctuelle ou dans la durée, tant est large l’éventail de solutions qui vous sont proposées.

Depuis 2017, 80M $ de contrats ont été remportés par les entreprises que Business France a accompagnées !