Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?

Flipr a choisi de s'internationaliser pour plusieurs raisons. Tout d'abord, la nouvelle version de leur produit, le Flipr AnalysR 3, est désormais compatible sur tous les marchés, ce qui ouvre des opportunités à l'échelle mondiale. Ensuite, l'internationalisation permet à Flipr d'agrandir ses marchés et de diversifier ses sources de revenus, ce qui peut aider à gérer la saisonnalité des ventes liée à l'entretien des piscines. Cette expansion internationale offre également la possibilité de toucher de nouveaux clients et de se positionner comme un acteur majeur sur le marché mondial des solutions de gestion de piscines.

Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?

Flipr a choisi de débuter son expansion internationale par l'Australie en raison de plusieurs facteurs clés. Tout d'abord, l'équipe a eu un excellent contact avec l'équipe Business France en France et en Australie, ce qui a facilité le processus d'implantation sur ce marché. De plus, l'Australie est un marché de la piscine important, ce qui en fait un choix stratégique pour Flipr. Enfin, l'Australie présente l'avantage de répondre à la problématique de saisonnalité de l'entreprise, grâce à ses saisons inversées par rapport à l'Europe. Les prochaines étapes de l'expansion internationale de Flipr incluent les États-Unis, avec une première étape prévue en Floride, qui offre un marché potentiellement important pour les produits Flipr.

Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?

Team France Export a été un partenaire essentiel dans notre expansion internationale. Leur expertise et leur réseau nous ont permis de bénéficier d'un accompagnement sur mesure, adapté à nos besoins spécifiques. Leur équipe en France et en Australie a été particulièrement réactive et professionnelle, ce qui nous a permis de prendre des décisions stratégiques rapidement et efficacement. Grâce à leur soutien, nous avons pu nous implanter avec succès sur le marché australien et nous sommes confiants pour la suite de notre développement à l'international. Nous recommandons vivement Team France Export à toutes les entreprises qui souhaitent se lancer à l'international.

Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?

L'accompagnement de Team France Export a eu un impact significatif sur notre entreprise. En effet, grâce à leur soutien, nous avons pu ouvrir un premier contrat de distribution en décembre 2023. Les premières commandes générées par ce contrat sont encourageantes, ce qui laisse présager un retour sur investissement positif à moyen terme. Nous sommes convaincus que cet accompagnement continuera à porter ses fruits dans les mois à venir, et nous sommes reconnaissants envers Team France Export pour leur précieuse contribution à notre développement international.

Dans quelle mesure le digital vous a-t-il aidé ?

Le digital a été un atout majeur pour Flipr, une entreprise industrielle qui distribue ses produits exclusivement en B2C via des canaux digitaux. Cette approche a permis à Flipr d'atteindre directement ses clients finaux, en éliminant les intermédiaires. Grâce à une présence en ligne efficace, Flipr a pu non seulement accroître sa visibilité et sa facilité d'accès, mais aussi simplifier la gestion des ventes et des interactions avec sa clientèle. Cette stratégie continuera à être un pilier essentiel de l'expansion internationale de Flipr, lui permettant de toucher de nouveaux marchés et de renforcer sa position sur la scène mondiale.