Focus: Sécurisation financière Durée : 2 jours, 14 heures Tarif : 1 390 € HT

Public concerné : Responsables export, crédit manager, cadres administratifs et financiers, commerciaux en charges d'une zone export.

OBJECTIFS Savoir négocier les opérations triangulaires sur le plan juridique et financier, la philosophie du négoce international et le B/L, outil fondamental. Savoir monter des opérations utilisant le crédit transférable et le “ back-to-back ”. Savoir préserver la confidentialité dans les opérations de négoce, résoudre les problèmes techniques inhérents à ce type de procédures bancaires.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Apports techniques, exposés/discussions, exercices, études de cas. Le but est de faire réagir le participant sur des cas concrets. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Maîtrise des fondamentaux du commerce international et du crédit documentaire. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants..

PROGRAMME INTRODUCTION AU NÉGOCE INTERNATIONAL

• Définition et philosophie du négoce • Le rôle du négociant • Champs d’application • Les spécificités d’une société de négoce

LA NÉGOCIATION DES CONTRATS • Le double contrat d’achat et de revente • La négociation des termes de paiement dans les 2 contrats • Le contrat de transport • L’harmonisation des 3 contrats

LE B/L OUTIL FONDAMENTAL DU NÉGOCE • Les 3 fonctions du Bill of Lading (B/L) • Le circuit du B/L dans les opérations de négoce • Les réserves • Modifications du B/L en cours de route • Le checking du B/L dans le cadre de la lettre de crédit (L/C) • Analyse de B/Ls

LES INCOTERMS® 2020 (RAPPELS) • Les 4 familles, la répartition des risqueset des frais • Les Incoterms® utilisés dans le négoce • Les liens entre les Incoterms® et la L/C • Les nouveautés des Incoterms® 2020 • Le choix des documents en fonction de l’Incoterm®

LE CRÉDIT DOCUMENTAIRE • Acteurs • Conditions d'opérativité • PBIS • Risques • Réserves

LA L/C STANDBY : UNE ALTERNATIVE AU CRÉDIT DOCUMENTAIRE • Mécanisme et utilisations • Différences entre L/C classique et L/C standby • Avantages et inconvénients

LE CRÉDIT TRANSFÉRABLE, OUTIL BANCAIRE DU TRADING • Analyse de l’article 38 des RUU 600 et des risques de la procédure de transfert • Le traitement de l’assurance et de la confidentialité • La réalisation pratique du transfert par le négociant (étude de cas) • La clause de remboursement • Les transferts conditionnels • Les précautions à prendre par le négociant dans le cadre du contrat signé en amont de la procédure bancaire

LE MONTAGE DES OPÉRATIONS DE NÉGOCE EN UTILISANT LE BACK-TO-BACK • Les différents types de back-to-back • Les risques • Incoterms® et back-to-back

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