Durée : 1 jour, 7 heures Tarif : 690 € HT

OBJECTIFS Permettre aux participants d’avoir une vision globale des risques encourus, dans les différentes phases du contrat, par les différents acteurs (acheteur, vendeur) dans le cadre d’une vente internationale. Savoir gérer le risque de transport et l’assurance transport.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels. Interactivité avec les participants : cas d’entreprises, simulation de cas

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Être familiarisé avec le crédit documentaire et les garanties bancaires. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

LE CONTEXTE GÉNÉRAL : PANORAMA DES RISQUES ENCOURUS DANS LES VENTES INTERNATIONALES • Les risques du vendeur • Analyse des différents risques : risque de prospection, risque de fabrication, risque de crédit. • La couverture des différents risques • Les risques de l’acheteur • La couverture des risques par la mise en place des cautions de marché • Les risques du transport • L’influence des Incoterms® • La responsabilité du transporteur • Les différents risques encourus pendant le transport • L’assurance-transport ANALYSE DES RISQUES ENCOURUS DANS LE CADRE DES OPÉRATIONS DOCUMENTAIRES • Le cas du crédit documentaire • Zoom sur les risques du coté vendeur • Zoom sur les risques du coté acheteur • Les risques inhérents aux documents de transport • Les risques encourus par le vendeur dans le cadre des garanties de marché (problèmes de mainlevée, …) • Les risques de l’acheteur dans le cadre des garanties de paiement • Comment limiter les risques ? LE CRÉDIT DOCUMENTAIRE ET LA FRAUDE : ANALYSE DES DIFFÉRENTES FORMES DE FRAUDE • La fraude du vendeur : - Zoom sur les différentes formes - Dans le cadre de certaines procédures • La fraude à l'insu du vendeur- Les différentes doctrines • La fraude de l’acheteur • La fraude du transporteur maritime • Les différentes formes de fraude de l’acheteur à l’encontre du vendeur : - Vol de la cargaison Incendie criminel (Arson) - Les différentes formes de fraude sur la Charter Party - Les conséquences de la fraude • La responsabilité du banquier en cas de fraude - Les recours du banquier à l’encontre des différents protagonistes - Que doit faire le banquier en cas de fraude alléguée ? - La prévention de la fraude LES GARANTIES BANCAIRES ET LA FRAUDE • La fraude du vendeur dans le cadre d’une garantie bancaire de paiement • Les différentes formes de fraude • Comment éviter ou limiter la fraude pour l’acheteur ? • La fraude de l’acheteur dans le cadre des garanties de marché • Mise en jeu abusive • Comment éviter les mises en jeu abusives ? FORMATEX, SE PRÉPARER EFFICACEMENT +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr