Objectifs

Donner une image professionnelle « export » de l’entreprise au travers de l’offre
Devenir un interlocuteur averti avec chaque partie prenante
Sécuriser les points à risque et préserver sa marge

Programme

1. Typologie du Client ou Prospect

2. Produits et/ou prestations de Services

3. Pays

4. Juridique - Contrats de Vente

5. Choix de l'incoterms® de l'ICC

6. Transport - douane

7. Choix de la devise

8. Choix des conditions de paiement

9. Rédaction offre / contrat

Principales clauses contractuelles (CGV*/CPA) *dont la clause de transfert de propriété
Soumission de l'offre/contrat - Suivi - Relance (CRM) - Acceptation
Critères pour mesurer la performance des offres

Méthodes pédagogiques :

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
Mises en situations pratiques permettant à l'apprenant d'être acteur de sa formation.
Echanges facilités avec le formateur et entre participants.
Partage d'expériences, de « Tips », de bonnes pratiques, d'outils. Moyens techniques :
Cette formation est organisée en présentiel dans notre centre de formation et en classe virtuelle.
Cette dernière se déroule, à distance, via la plateforme WebEx.
Les accès ainsi que les coordonnées du support technique vous seront communiqués par e-mail en amont de la formation.
Un test de connexion et un accompagnement à la première prise en main de la plateforme (réglage du son, du micro et de la webcam, partage de documents…) sera programmé avant le démarrage. L'invitation vous sera envoyée avec la convocation.