Les fondamentaux
Le secteur de la construction israélien joue un rôle crucial dans l'économie nationale, contribuant à hauteur de 13,4% au PIB avec des investissements totaux atteignant 65 Mds USD. Ce secteur était en pleine expansion, soutenu par une croissance démographique robuste et une demande accrue en logement et infrastructure, avec un taux de croissance annuel moyen de 5,5% prévu pour les cinq prochaines années. Les projets d'infrastructure, tels que les transports (extensions de lignes de train et tramway), l'énergie (développement de projets solaires) et les constructions résidentielles, étaient les principaux moteurs de cette croissance. La propriété foncière gouvernementale est prédominante, avec 93 % des terres détenues par l'État, influençant le marché immobilier où 67 % des ménages sont propriétaires de leur logement. Le secteur est confronté à une pénurie de logements persistante, avec un déficit annuel moyen de 10 000 unités, aggravé par des délais de construction prolongés. Malgré ces défis, la croissance projetée du secteur reste forte, soutenue par des projets d'infrastructure importants et des initiatives de développement urbain en cours.
Les investissements dans le secteur de la construction

Opportunités pour l'offre française
•Investissements massifs dans les infrastructures qui créent des opportunités significatives pour les entreprises françaises de construction d'infrastructures.
• Ouverture du marché de la construction résidentielle à des entreprises étrangères : Le ministère de la Construction a lancé début juillet 2024 un appel d'offres aux entreprises étrangères • Besoin de matériaux de construction de base : Fin 2022, le ministère de l'Énergie met en garde contre une pénurie prolongée de matériaux de construction jusqu'en 2040. Cette pénurie est aggravée par la crise politique avec la Turquie depuis le début de la guerre en octobre 2023, qui a imposé des restrictions sur l'exportation de 54 catégories de produits vers Israël, dont le ciment, l'acier, l'aluminium et le marbre.
Les entreprises françaises peuvent tirer parti de cette situation en renforçant leur présence et en offrant des alternatives de haute qualité aux produits turcs.
• Construction verte : bien qu'Israël ait fait des progrès significatifs, il reste des défis à relever pour atteindre les objectifs ambitieux du pays.
Source :
CBS, Ministère de la construction, Israeli Builders Association, Presse économique locale (30/06/2024)
Responsabilité sociétale
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
- La culture commerciale est différente : les rapports hiérarchiques sont peu marqués.
- Il y a très peu d’intermédiaires en Israël, un importateur a souvent la casquette de distributeur. Il est important d’avoir un partenaire local ou un employé local pour mieux aborder le marché et être en lien avec les opérateurs.
- Il y a peu de salons professionnels dans le secteur. Nous recommandons les missions BtoB pour rencontrer les acteurs clés du marché et envisager les coopérations.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Le secteur de la construction en Israël est fortement réglementé, avec des normes strictes en matière de sécurité, de qualité et d'efficacité énergétique. Les entreprises étrangères doivent se conformer à ces régulations, ce qui peut parfois représenter un défi en termes de coût et de temps. Les normes israéliennes sont souvent alignées sur les standards européens, ce qui peut faciliter l'entrée des entreprises françaises sur le marché. Pour accéder au marché israélien, les entreprises doivent également naviguer dans un environnement commercial caractérisé par des procédures bureaucratiques complexes et un besoin de relations d'affaires solides. L'obtention de licences et de certifications locales est essentielle pour opérer dans ce secteur.