Derrière cette croissance, on observe une augmentation du nombre de consommateurs intégrant les parfums dans leur quotidien après la pandémie de COVID-19, ce qui a impacté une hausse des prix de ces produits. WWD Japan a interviewé Mme Mariyo Sato, spécialiste du parfum et représentante de la marque FUEGUIA 1833 au Japon.

« Dans ce contexte, les grandes maisons ont lancé des parfums de luxe au second semestre 2024. Ces créations, élaborées à partir d’ingrédients rares, offrent des senteurs uniques et émouvantes, avec des prix avoisinant les 50 000 yens (312 EUR). Bien qu’on puisse penser que ces parfums ciblent principalement une clientèle fortunée, il semble que cette catégorie ne représente qu’une petite portion du public. Certains de nos clients achètent des parfums plus chers que leur loyer ou déclarent : je vais utiliser mon bonus pour acheter ce parfum", en achetant plusieurs flacons à plus de 100 000 yens (624 EUR). Ce qui caractérise ces consommateurs, c’est leur passion véritable pour les parfums. Plutôt que de les considérer comme un simple accessoire de beauté ou de mode, ils semblent être profondément immergés dans ce que l’on pourrait appeler le "piège du parfum". »

Selon Mme Sato, deux profils principaux se distinguent parmi les acheteurs de parfums coûteux. Le premier groupe est constitué de personnes désireuses de porter "le parfum de leur idole". « Certains clients recherchent les parfums préférés des célébrités, mais ce qui est encore plus intense, ce sont ceux qui veulent porter un parfum inspiré de leur idole. Ils imaginent que leur idole possède une certaine personnalité et, par conséquent, porte un parfum similaire. Leur choix est souvent lié à une histoire personnelle. Les idoles peuvent être des artistes japonais, des stars de K-pop, ou même des personnages d’anime, incluant parfois des figures fictives qui n’existent même pas dans la réalité. »

L’autre groupe est constitué de personnes fascinées par le parfum lui-même, celles qui sont tombées dans ce que l’on appelle le "piège du parfum". Lors de ses interactions avec les clients japonais, Mme Sato observe souvent un désir profond d’explorer les connaissances parfumées dès qu’une personne devient passionnée, ce qui peut être comparé à un véritable "chemin du parfum",  une sorte de passion geek, dans le bon sens du terme.

« Lorsque nous expliquons un parfum à des clients étrangers, cela reste souvent simple, comme “Ce parfum contient de la rose”. Mais les clients japonais, notamment ceux qui sont passionnés, posent des questions beaucoup plus approfondies : “De quelle variété de rose s’agit-il ?”, “D’où provient-elle ?”, “Quelle est la méthode d’extraction ?”, etc. Beaucoup d’entre eux mènent une recherche très sérieuse, certains prenant même des notes détaillées. »

Mme Sato suggère que, contrairement à l’aromathérapie utilisant des huiles essentielles, « les parfums pourraient également avoir un effet thérapeutique ». C’est pourquoi, lorsqu’une personne trouve un parfum qui lui est propre, un désir profond naît souvent d’acquérir ce produit unique, même s’il s’agit d’un produit de luxe. Cette forte composante psychologique semble jouer un rôle déterminant dans le processus d'achat.

Source : WWD Japan 12 novembre 2024