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Stellar offre une connexion Internet parfaite en mobilité en combinant tous les réseaux cellulaires, Wi-Fi et satellites en une solution Internet unifiée pour les clients professionnels (automobile, flottes et réseaux d’actifs distribués). Grâce à notre capacité à basculer de manière fluide entre les réseaux de télécommunication, nous proposons un accès Internet haut débit fiable et omniprésent, quelle que soit la vitesse de déplacement.
Nos clients peuvent bénéficier de notre solution sous différentes formes : uniquement en logiciel, via des cartes SIM, ou sous forme d’un appareil matériel tout-en-un prêt à l’emploi avec plusieurs modems. Nous sommes fiers d’offrir le meilleur accès Internet au monde, au meilleur prix.
Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Les applications de mobilité à grande échelle sont, par nature, intrinsèquement mondiales, ou du moins internationales. Cela implique que Stellar a dû adapter rapidement ses opérations commerciales pour répondre aux besoins de clients internationaux. Cela correspond parfaitement au fait que la connectivité transfrontalière est en réalité la plus difficile à résoudre ; ainsi, une fois cet aspect maîtrisé, le reste s’est déroulé naturellement.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi l’Italie en 2024 ?
La majorité de nos clients se trouvent en Europe et aux États-Unis, avec quelques clients en dehors de ces territoires représentant une part minoritaire de nos ventes. L’Italie est rapidement devenue un marché cible stratégique, en raison de son importance industrielle, de l’ampleur de ses infrastructures routières et ferroviaires, ainsi que de son ADN automobile.
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Nous avons reçu un soutien remarquable de la part de Team France Export, avec des conseils extrêmement ciblés, la génération active de contacts qualifiés, ainsi que la participation à des événements pertinents pour notre secteur. Nous avons toujours trouvé l’équipe de Team France Export proactive, accessible et très motivée à contribuer à notre réussite.
Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
Le retour sur investissement est devenu évident durant le dernier mois du programme, ainsi que dans les mois qui ont suivi, au cours desquels nous avons réussi à conclure 6 contrats pendant le programme, puis 9 contrats supplémentaires après sa fin.
Cependant, le principal retour sur investissement réside dans le fait que le programme semble ne jamais vraiment se terminer, car les relations que nous avons nouées avec Team France Export continuent de nous offrir des opportunités précieuses à exploiter.