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Fondée en 1845 à La Réunion, Isautier est la plus ancienne entreprise familiale de l’île encore en activité. Le groupe repose aujourd’hui sur trois piliers : l’activité agricole (la canne à sucre et l’élevage bovin), l’immobilier, et bien sûr, la distillation de rhums et la distribution de boissons. C'est avant tout pour ses rhums qu'il est reconnu à l’export.
Le groupe est détenteur d’un double savoir-faire : rhum traditionnel et rhum agricole, pionnier de l’exportation du rhum arrangé vers la métropole, il a contribué à faire émerger cette catégorie typiquement réunionnaise sur la scène nationale française. L'entreprise est fière de porter l’identité de son île dans chacun de ses flacons.
Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
La volonté de valoriser l’origine réunionnaise de nos produits auprès de consommateurs curieux et exigeants a été un moteur fort. La Saga du Rhum, musée installé au sein de notre distillerie à Saint-Pierre, accueille chaque année 70 000 visiteurs venus du monde entier, preuve de l’attractivité de notre univers.
Notre démarche internationale est d’abord née en réponse à une demande spontanée de consommateurs francophones vivant hors de La Réunion. C’est en consolidant ces marchés d’intérêt que nous avons pu poser les fondations de notre aventure à l’export.
Notre ambition aujourd’hui : « mettre La Réunion en bouteille ». Si notre savoir-faire en macération de fruits et d’épices est reconnu sur notre territoire et auprès des métropolitains, le défi reste entier à l’échelle mondiale.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Depuis plusieurs décennies, l’export est bien plus qu’un relais de croissance : c’est une démarche stratégique visant à valoriser les savoir-faire réunionnais à l’échelle internationale. Nous privilégions une croissance solide plutôt que des conquêtes superficielles. Présents dans une trentaine de pays, nous portons une attention particulière à certains marchés européens stratégiques, tels que la Belgique, le Luxembourg, l’Allemagne et l’Espagne. Nous y développons des partenariats avec des distributeurs engagés, capables de devenir de véritables ambassadeurs de notre marque.
Comment la Team France Export vous a-t-elle accompagné dans votre conquête du marché allemand en 2023 ?
La Team France Export a joué un rôle clé dans notre implantation en Allemagne. Elle nous a permis de mieux comprendre les spécificités de ce marché et de rencontrer des acteurs adaptés à notre positionnement. L’identification et la mise en relation avec un importateur structuré ont été décisives.
Roland Landriot et Denis Abraham, de Business France en Allemagne, ont su accompagner notre projet pendant près d’un an, jusqu’à notre participation à une soirée de networking organisée en amont d'un salon spécialisé. Leur soutien s’est concrétisé par un suivi opérationnel, des actions de communication ciblées et un véritable engagement à nos côtés.
Pouvez-vous nous parler des actualités de votre entreprise ?
L’actualité est dense chez Isautier : nous accueillons de nouveaux collaborateurs pour accompagner notre développement, et nous fêtons cette année nos 180 ans. Une grande célébration est prévue en octobre à La Réunion, rassemblant nos partenaires et nos équipes.
Notre ambition est claire : mettre en place les conditions nécessaires pour que l’entreprise poursuive son aventure pendant encore 180 ans. Dans cette trajectoire, le développement à l’export jouera un rôle fondamental. Et nous comptons bien continuer à nous appuyer sur les expertises du réseau Team France Export pour franchir les prochaines étapes.