Gérez et optimisez votre réseau de transport au quotidien avec Flowly

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Secteur Mobilité et Logistique
Besoins
S'informer sur les aspects réglementaires et douaniers
Droit et fiscalité Définir une stratégie export Sécuriser ses contrats Sécuriser ses paiements S'informer sur l'export en général Prospecter S'informer sur les marchés étrangers Réseauter à ou depuis l’étranger Créer et gérer sa présence à l'étranger
Pays concerné
Entreprise FLOWLY
Prénom et nom de l'interviewé(e) Julien TENENBAUM
Fonction de l'interviewé(e) Fondateur

Publié le :

Quelle est l’activité de votre entreprise ?

Flowly met en place des capteurs intelligents et des systèmes de gestion de données pour optimiser les trajets des bus, tramways et métros. Ces technologies permettent de réduire les temps d'attente, d'améliorer l'expérience des usagers et de diminuer l'empreinte carbone des transports publics. L’entreprise a été créée en 2018 par Julien Tenenbaum, deux ans après qu'il ait déposé un brevet permettant de reconstituer les flux de déplacements à partir de la détection de smartphones. Aujourd’hui, la société compte 20 salariés principalement basés à La Réunion et accompagne plus de 50 réseaux de transport. Flowly réalise un chiffre d’affaires de 2 M EUR avec une croissance de 50 à 100 % par an (chiffres pour l’année 2024).

Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Le marché réunionnais étant relativement restreint, l’entreprise a rapidement dû utiliser l’export comme un levier de développement.

Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Notre internationalisation a débuté en Malaisie où nous avons mis en place un partenariat avec une société locale. Aujourd’hui, Flowly cherche à étendre ses activités en Australie, en Irlande, en Espagne, notamment grâce au déploiement du groupe français Transdev dans ces pays, et aux États-Unis du fait de la présence du groupe Equans Services (anciennement Engie Services).

Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagné ?
Flowly est accompagnée par la Team France Export Outre-mer depuis sa création afin de mettre en place sa stratégie de développement à l’international. Nous avons notamment eu recours à plusieurs études de marché, missions de prospection, mais aussi à un accompagnement à plus long terme qui nous a permis d'assister à des événements sectoriels.

Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
Au vu de la croissance de l’entreprise, du potentiel de ces nouveaux marchés et du contrat signé sur 9 ans avec YARRA TRAM, opérateur du réseau de la ville de Melbourne en Australie, nous estimons que Flowly fera 30 % de son chiffre d’affaires grâce à l’export en 2025. D’ici 3 à 5 ans, ce taux atteindra les 50 %.