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Dukan
La société Dukan est l'un des leaders mondiaux de la nutrition et de la minceur avec une gamme dédiée au snacking sain et au contrôle du poids.
Créée en 2004 par le Docteur Pierre Dukan, nutritionniste, pour combler un manque dans le retail de produits de grignotage à la fois sans sucre et sans farine blanche. D’abord pour ses propres patients puis pour l’ensemble des consommateurs soucieux de leur santé et de leur ligne.
A date Dukan est la marque dans l’univers de la Diététique possédant le plus grand nombre de produits affichant un Nutriscore A.
Mais, par-delà l’impératif nutritionnel, l’entreprise a privilégié les qualités organoleptiques des produits, leur goût, la gourmandise et le plaisir.
Nos produits sont disponibles chez les principaux Retailers européens (Carrefour, Auchan, El Corte Inglès, Despar, etc.).
A date l’entreprise compte 10 salariés et réalise un CA de 4.5 Millions d’Euros dont 1/3 à L’Export.
· Vous êtes exportateur, quel fut l'élément déclencheur de votre démarche à l'international
Notre démarche à l’international est innée et fait partie de notre ADN. La notoriété de la marque étant même plus forte à l’international qu’en France. Le business model de l’entreprise est construit sur la dualité du développement en France et à l’Export.
· Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi
Dans un premier temps nous avons privilégié les pays où la demande était la plus forte : Europe du Sud (Italie, Espagne, Belgique, Grèce, Turquie) et ensuite au-delà, le grand export, comme au Moyen Orient, en Chine et au Brésil.
· Vous avez fait appel à la TFE comment vous a-t-elle accompagnée
Notre conseillère Team France Export, Hadiyatou Ba nous a présenté les Rencontres avec des acheteurs étrangers, qui étaient organisées sur le SIAL et le Sandwich et Snack Show, en 2022. Nous avons pu prendre contact avec des potentiels partenaires.
Nous avons également participé au Pavillon France organisés sur le salon ISM à Cologne, et à des Rencontres BTB en Roumanie.
· Quel a été l'impact - ROI de cet accompagnement
Ces rencontres acheteurs ont été bénéfiques : nous sommes entrés en relation avec des acteurs internationaux, tels que des chaines d’Hypermarchés ou des distributeurs, au Pérou, au Portugal, au Mexique, en Egypte et en Roumanie. De nouveaux partenariats sont en cours de discussion.
· Pourriez-vous nous apporter votre témoignage en particulier sur la E-Vitrine Taste Food :
· Comment avez vous connu la plateforme Taste Food ?
Hadiyatou Ba nous a contacté pour nous faire part du lancement de la plateforme Taste Food : nous y avons adhéré immédiatement ! Cette plateforme est très simple d’accès et d’utilisation, et nous apporte une grande visibilité internationale notre offre.
· La création de votre e-catalogue sur la plateforme Taste Food a t-elle été facile ?
Totalement, la création de notre catalogue a été fluide ainsi que le process de description et d’enregistrement des produits.
· Etes vous satisfait de cette plateforme de mise en relation ?
Certainement dans la mesure où elle a permis à un grand groupe tunisien de nous identifier et nous contacter. A l’issu de ces entretiens, nous avons pu mettre en place une collaboration et nous avons reçu notre première commande pour le lancement de notre gamme sur ce territoire.
· Recommandez vous cette plateforme aux entreprises qui recherche des débouchés à l'international ?
Nous la recommandons fortement car il s’agit d’un outil qui vient compléter la palette des services proposés par la Team France Export aux entreprises (et notamment les PME) qui ont une démarche orientée Export et développement International.
Karim Zmokhol, Directeur commercial, travaille avec Hadiyatou Ba, conseillère international Team France Export agroalimentaire en Ile de France sur plusieurs projets à l’export.