FOCUS ARABIE SAOUDITE

Durée : 1 jour, 7 heures Tarif : 790 € HT

OBJECTIFS

Fournir aux chefs d'entreprise les clés pour réussir dans les marchés des Emirats Arabes Unis et de l’Arabie Saoudite, en combinant des insights culturels avec des stratégies d'affaires efficaces.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE 

Approche interactive et immersive. En partageant des anecdotes inspirées de situations réelles et parfois insolites, des concepts sont illustrés tout en apportant des conseils spécifiques pour gérer des situations délicates. S’inspirant de l’art de la Mintéalogie, il crée une atmosphère locale propice à l’échange, où jeux de rôle, simulations, études de cas et quizz rendent chaque session dynamique et engageante. Les participants repartent avec des outils pratiques et une expérience enrichissante.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Aucun prérequis spécifique n’est requis. La progression est évaluée par des jeux de questions/réponses interactifs. Un questionnaire final permet de valider les acquis, complété par un questionnaire de satisfaction pour recueillir les retours des participants.

PROGRAMME

1) Introduction au monde arabe

• Présentation générale : Arabie saoudite dans le monde arabe
• Rôle de l’Arabie saoudite dans la Ligue arabe et dans le monde musulman.
• Position stratégique dans le Golfe et au carrefour des échanges mondiaux.
• Contexte géographique et politique
• Aperçu des provinces du royaume : diversité culturelle et économique.
• Monarchie absolue et Vision 2030 : modernisation et diversification économique.
• Enjeux et défis économiques
• Transition énergétique : du pétrole aux énergies renouvelables.
• Opportunités pour les entreprises françaises dans les secteurs prioritaires (tourisme, infrastructure, technologie, luxe, etc.).

2) Mieux comprendre les cultures du monde arabe et saoudien

• Valeurs et comportements fondamentaux
• Importance de la religion et de la tradition dans la société saoudienne.
• Le rôle de la famille, de la loyauté, et des relations dans les affaires.
• Langue et communication
• Privilégier l’arabe pour des relations plus authentiques, tout en utilisant l’anglais dans les affaires.
• Impacts des nuances culturelles sur la communication (ex. : indirectivité, politesse).
• L’hospitalité et son rôle central
• Respecter les codes de l’accueil et les pratiques d’interaction.

3) Introduction à l’Islam et au monde musulman

• Contexte historique de l’Islam et rôle de l’Arabie saoudite
• Naissance de l’Islam à La Mecque et Médine, et rôle spirituel central du royaume.
• Les piliers de l’Islam et leur influence sur les affaires
• Intégration de la foi dans les pratiques quotidiennes : prières, Ramadan, Zakat.
• La civilisation arabo-islamique
• Apport historique de l’Arabie saoudite au patrimoine islamique mondial.

4) Doing Business in Saudi Arabia

• Comprendre les spécificités locales
• Reforme économique et projets phares : Neom, Al-Ula, The Red Sea Project.
• Zones économiques spéciales et opportunités sectorielles.
• Stratégie et gestion des partenariats
• Identifier et collaborer avec des sponsors locaux (obligation légale).
• Construire la confiance dans une culture relationnelle.
• Négociation internationale
• Approche adaptée : patience, respect des hiérarchies, et écoute.
• Importance des réunions en personne et de la diplomatie culturelle.
• Étiquette des affaires
• Codes vestimentaires : modestie et respect des normes locales.
• Protocoles pour les réunions : importance des salutations et du temps dédié au small talk.
• Savoir-être et savoir-vivre
• Sensibilités culturelles : éviter les sujets controversés (religion, politique).

5) Regard croisé : Perception entre la France et l’Arabie saoudite

• Différences et complémentarités culturelles
• Approches différentes du temps, de la prise de décision, et du leadership.
• Comment surmonter les malentendus culturels dans les affaires.
• Retour d’expériences
• Témoignages d’entrepreneurs ayant réussi sur le marché saoudien.
• Études de cas : succès et erreurs courantes.

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