Objectifs

Cette contribution à une table ronde sur les Etats-Unis et le Canada a pour objectif de donner aux entreprises françaises les clés concrètes pour aborder le marché américain avec succès. Elle permet aux participants de comprendre les codes culturels et commerciaux qui font la différence entre un premier contact prometteur et un deal signé aux États-Unis.

Description

Pourquoi certaines entreprises françaises peinent-elles à convertir leurs prospects américains, alors que d’autres décrochent des contrats dès les premiers mois ? La réponse tient souvent à des malentendus culturels invisibles mais décisifs.

Christina Rebuffet-Broadus (Transatlantia), experte franco-américaine de la pénétration du marché US partage son retour d’expérience terrain pour aider les entreprises à décoder les attentes des clients nord-américains, adapter leur approche commerciale aux pratiques locales et éviter les erreurs culturelles qui coûtent des contrats.

Un temps d’échange avec les participants permettra d’approfondir les problématiques spécifiques de chacun.