Objectif

L’objectif de cette présentation est de fournir des conseils pour structurer la stratégie commerciale et impliquer les équipes.

Description

On considère trop souvent qu’un niveau d’anglais professionnel suffit pour faire un commercial performant à l’international !  C’est ainsi que les plans d’actions commerciaux-marketing, l’organisation et la préparation des équipes dédiées à la génération de leads et à la transformation des ventes sont largement négligés dans les approches internationales.

L’objectif de cette intervention est de donner aux dirigeants d’entreprises industrielles* B2B une vue d’ensemble des sujets à traiter en matière de méthodes, outils et process commerciaux et marketing pour faire de leur stratégie export un plan d’actions gagnant.

• Du test marché au go-to-market
• Impact de l’export sur l’organisation des ventes et du marketing
• Les indicateurs de pilotage commercial international comme outil de gestion du risque
• Pourquoi l’export est un sujet de transformation

*retours d’expérience issus de l’industrie B2B mais applicables aux services B2B