Objectifs

Sensibiliser les exportateurs et primo-exportateurs à l’importance de l’accompagnement des équipes aux changements générés par la démarche export : changement de posture, de vision et d’organisation pour l’entreprise, touchant 100% des acteurs : dirigeants, équipes commerciales, fonctions support, logistique, marketing ou finance.

Description

Trois sources déclenchent l’envie d’exporter ses produits et services à l’international… :

1. Une opportunité ponctuelle…

2. Une sollicitation inattendue…

3. Une intuition entrepreneuriale…

A quoi allez-vous être confronté ?

Financement des projets export, couverture du risque de change ou de non-paiement, assurances prospection, logistique internationale, réglementation douanière, incoterms, fiscalité, accords commerciaux internationaux… et bien d’autres sujets complexes, tous imbriqués…

Quelle triple erreur est très souvent rencontrée ?

1 :  Partir sans stratégie ….

2 :  Croire qu’il va suffire de très bien s’entourer d’experts techniques et financiers…

3 : Négliger la préparation humaine et culturelle des dirigeants et des équipes à la démarche export !

Nos 3 outils : le Rugby ! l’Ennéagramme, méthode DBPA (Doute, Bilan, Projet, Action)

Olivier DEBAS : Expatrié, dirigeant d’entreprise, développement commercial export, coach professionnel, éducateur fédéral rugby.

Christian PIERDET : 3 vies pro : « Technique, Commerce, Projets ». « Mettre de l’huile dans les rouages… », et "Transformer les talents individuels en réussites collectives..."