Vous développez votre activité à l'international ou envisagez d'exporter prochainement ? La réussite d'une démarche export repose sur une bonne maîtrise des aspects logistiques, commerciaux et contractuels.

Cet atelier vous propose de découvrir les fondamentaux indispensables pour sécuriser vos opérations internationales à travers deux thématiques complémentaires : les Incoterms® 2020 et la construction d'une offre export accompagnée de conditions générales de vente adaptées à l'international.

Au programme :

1/ Maîtriser les Incoterms® 2020

• Comprendre le rôle des Incoterms® dans une transaction internationale ;
• Identifier les responsabilités du vendeur et de l'acheteur ;
• Répartir les coûts, les risques et les obligations logistiques ;
• Choisir l'Incoterm® le plus adapté à votre stratégie commerciale et à vos marchés cibles ;
• Éviter les erreurs fréquentes pouvant générer des litiges ou des surcoûts.

2/ Construire une offre export sécurisée

• Adapter son offre commerciale aux spécificités des marchés internationaux ;
• Identifier les éléments clés d'une proposition commerciale export ;
• Comprendre l'importance des Conditions Générales de Vente (CGV) export dans la sécurisation des transactions ;
• Intégrer les clauses essentielles : droit applicable, règlement des litiges, conditions de paiement, réserve de propriété, limitation de responsabilité, force majeure, etc. ;
• Réduire les risques commerciaux et juridiques liés au développement international.

Au travers d'exemples concrets et de cas pratiques, les participants bénéficieront de conseils opérationnels pour structurer leur démarche export, sécuriser leurs relations commerciales et renforcer la performance de leur développement international.

Cet atelier s'adresse aux entreprises, débutantes ou expérimentées à l'export, souhaitant acquérir les bonnes pratiques pour vendre à l'international en toute sécurité.

Animé par Ange Cubeddu (Adel Consulting)

Tarif : 180€ HT par participant