Durée de la formation : 2 jours les 30 novembre et 14 décembre 2026.

Objectifs

• Saisir l'impact des divergences culturelles sur les négociations et identifier les particularités des techniques de négociation dans un contexte international.
• Organiser une stratégie de négociation, anticiper les blocages éventuels et négocier gagnant.
• Décoder les comportements de la partie adverse.

Programme

1. Les bases de la négociation
2. Comprendre les spécificités de la négociation en contexte interculturel
3. Comprendre l'impact de la culture sur les comportements et la façon de négocier
4. Décoder les attentes de la partie adverse
5. Définir et construire sa stratégie de négociation
6. Conduire efficacement une négociation
7. Analyser quelques comportements types selon différentes cultures

Public concerné

Dirigeant(e) de PME, créateur(trice) d'entreprise à l'international. Responsable de zone, commercial(e) export, ingénieur d'affaires, acheteur(se) à l'international.

Intervenant

Formation animée par un consultant formateur, expert dans le domaine des relations à l'international. Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.