Objectif

Maîtriser les règles Incoterms® 2020, les choisir et les utiliser à bon escient
Savoir les inscrire dans la négociation commerciale et exécuter les contrats
S’en servir pour calculer les prix de vente, les coûts de revient
Connaître les obligations respectives côté vendeur et acheteur
Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais entre vendeur et acheteur

Programme

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international ; la chaîne du fret à l’international

Les étapes, les acteurs
Les risques associés : rôle et impact des Incoterms
Définition, liste, classification, obligations, vocabulaire
Révision 2020 : Focus sur le contrat de vente : la « livraison » et le reflet de la pratique

2. Les Incoterms® ne règlent pas tout

3. Les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

Les règles multimodales et les règles maritimes & fluviales
Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms plus accessibles
Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », le transfert des risques, le lieu de transfert des frais
Les nouveautés 2020 : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et chaîne des coûts

4. Répercussion des Incoterms sur les autres contrats, la douane et la fiscalité

5. Les bonnes pratiques en matière d’Incoterms®

Condition d’accès

Public concerné

Commerciaux/acheteurs, dirigeants, responsables financiers, service clients, ADV, approvisionnement, transport, logistique, douane, « compliance », etc.
Prestataires de transport/assurance, banques, conseillers sécurité, etc.

Formation opérationnelle.

Effectif réduit pour faciliter l’appropriation.

Autres produits liés

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
Soin particulier apporté au vocabulaire, aux acronymes en anglais/français.
Echanges de bonnes pratiques entre les participants