Objectif

Maîtriser les règles Incoterms® 2020, les choisir et les utiliser à bon escient
Savoir les inscrire dans la négociation commerciale et exécuter les contrats
S’en servir pour calculer les prix de vente, les coûts de revient
Connaître les obligations respectives côté vendeur et acheteur
Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais entre vendeur et acheteur

Programme

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international ; la chaîne du fret à l’international

Les étapes, les acteurs
Les risques associés : rôle et impact des Incoterms
Définition, liste, classification, obligations, vocabulaire
Révision 2020 : Focus sur le contrat de vente : la « livraison » et le reflet de la pratique

2. Les Incoterms® ne règlent pas tout

La question du transfert de propriété
Les limites des Incoterms®

3. Les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

Les règles multimodales et les règles maritimes & fluviales
Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms plus accessibles
Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », le transfert des risques, le lieu de transfert des frais
Les nouveautés 2020 : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et chaîne des coûts

4. Répercussion des Incoterms sur les autres contrats, la douane et la fiscalité

Autres contrats : Sûreté - douane - transport - assurance - financement
Focus sur l’assurance des marchandises transportées
Assurance en responsabilité versus assurance sur la valeur
Fiscalité (justificatif fiscaux)

5. Les bonnes pratiques en matière d’Incoterms®

Condition d’accès

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.

Public concerné

Commerciaux/acheteurs, dirigeants, responsables financiers, service clients, ADV, approvisionnement, transport, logistique, douane, « compliance », etc.
Prestataires de transport/assurance, banques, conseillers sécurité, etc.

Atout

Des formations adaptées au monde professionnel et permettant aux stagiaires d’être immédiatement opérationnel.

Autres produits liés

En fonction de vos besoins, vous pourrez poursuivre votre formation vers des modules complémentaires et/ou vers un accompagnement personnalisé sur le secteur.

Méthode et moyens pédagogiques

Méthodes pédagogiques :

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
Soin particulier apporté au vocabulaire, aux acronymes en anglais/français.
Echanges de bonnes pratiques entre les participants.

Moyens techniques :

Cette formation est organisée en présentiel dans notre centre de formation.
Contactez-nous pour connaître les modalités de réalisation de la formation en classe virtuelle. Cette dernière se déroule, à distance, via la plateforme WebEx.
Les accès ainsi que les coordonnées du support technique vous seront communiqués par e-mail en amont de la formation.
Un test de connexion et un accompagnement à la première prise en main de la plateforme (réglage du son, du micro et de la webcam, partage de documents…) sera programmé avant le démarrage. L'invitation vous sera envoyée avec la convocation.
Configuration requise : un ordinateur avec une connexion à Internet, un téléphone, une adresse mail ; une webcam est fortement conseillée.