Objectif

• Maîtriser les règles Incoterms® 2020, les choisir et les utiliser à bon escient
• Savoir les inscrire dans la négociation commerciale et exécuter les contrats
• S’en servir pour calculer les prix de vente, les coûts de revient
• Connaître les obligations respectives côté vendeur et acheteur
• Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais entre vendeur et acheteur

Programme

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international ; la chaîne du fret à l’international

• Les étapes, les acteurs
• Les risques associés : rôle et impact des Incoterms
• Définition, liste, classification, obligations, vocabulaire
• Révision 2020 : Focus sur le contrat de vente : la « livraison » et le reflet de la pratique

2. Les Incoterms® ne règlent pas tout

• La question du transfert de propriété
• Les limites des Incoterms®

3. Les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

• Les règles multimodales et les règles maritimes & fluviales
• Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms plus accessibles
• Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », le transfert des risques, le lieu de transfert des frais
• Les nouveautés 2020 : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et chaîne des coûts

4. Répercussion des Incoterms sur les autres contrats, la douane et la fiscalité

• Autres contrats : Sûreté - douane - transport - assurance - financement
• Focus sur l’assurance des marchandises transportées
• Assurance en responsabilité versus assurance sur la valeur
• Fiscalité (justificatif fiscaux)

5. Les bonnes pratiques en matière d’Incoterms®

Condition d’accès

• Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.

Public concerné

• Commerciaux/acheteurs, dirigeants, responsables financiers, service clients, ADV, approvisionnement, transport, logistique, douane, « compliance », etc.
• Prestataires de transport/assurance, banques, conseillers sécurité, etc.

Atout

Des formations adaptées au monde professionnel et permettant aux stagiaires d’être immédiatement opérationnel.

100% des stagiaires sont très satisfaits ou satisfaits et 94% recommandent cette formation en 2023 (16 participants)

Méthode et moyens pédagogiques

Méthodes pédagogiques :

• Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
• Soin particulier apporté au vocabulaire, aux acronymes en anglais/français.
• Échanges de bonnes pratiques entre les participants.

Moyens techniques :

• Cette formation est organisée en présentiel dans notre centre de formation.

Débouchés

Nos autres formations à l'international https://www.savoie.cci.fr/nos-formations-commerce-international-et-importexport

Nos accompagnements à l'international