Formation export : structurer et sécuriser vos canaux de distribution

Localisation : A distance depuis votre poste informatique ou en présentiel à la CCI Occitanie (Pérols 34)

Durée : 1 jour (7 heures)

Tarif : 550,00 €/ HT. Eligible OPCO.

Pourquoi se former à la stratégie de distribution à l’export ?

Se développer à l’international ne se limite pas à vendre depuis la France. Une mauvaise structuration des canaux de distribution à l’export peut freiner votre croissance, générer des coûts inutiles ou exposer votre entreprise à des risques contractuels. Cette formation vous permet de comprendre les alternatives à l’exportation directe, d’optimiser votre stratégie export et de sécuriser vos relations avec agents et distributeurs. Vous apprendrez à choisir les bons partenaires et à structurer une approche commerciale efficace à l’international.

Quels sont les objectifs de la formation ?

• Comprendre les différents canaux de distribution à l’export

• Maîtriser les spécificités de l’exportation directe et indirecte

• Identifier les avantages et limites des agents et distributeurs

• Sécuriser les relations contractuelles à l’international

• Sélectionner et recruter des partenaires export adaptés

• Structurer un dispositif de suivi et de pilotage commercial

Quels contenus seront abordés pendant la formation ?

• Pourquoi l’exportation directe atteint-elle ses limites et quelles alternatives privilégier ?

• Quels sont les différents canaux de vente à l’international et comment les comparer ?

• Comment arbitrer entre investissement, contrôle et délégation dans votre stratégie export ?

• Quelles sont les spécificités des ventes directes (commerciales, industrielles, e-commerce) ?

• Comment fonctionnent les contrats d’agent commercial et de distribution ?

• Quels critères utiliser pour recruter un agent ou sélectionner un distributeur fiable ?

• Comment anticiper les coûts, la logistique et les implications financières de l’export ?

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse aux dirigeants, responsables export, commerciaux internationaux et fonctions métiers impliquées dans le développement international. Elle convient à un niveau débutant à intermédiaire. Elle est particulièrement pertinente pour les entreprises souhaitant structurer leur présence sur de nouveaux marchés export.

Quelles sont les méthodes pédagogiques et modalités d’évaluation ?

La formation alterne apports théoriques, cas pratiques et retours d’expérience pour favoriser une appropriation concrète des enjeux de la distribution à l’export. Les échanges permettent d’adapter les contenus aux problématiques des participants.

Inscrivez-vous !

Structurez efficacement votre stratégie de distribution à l’international, sécurisez vos partenariats et accélérez votre développement export. Cette formation vous apporte des outils concrets pour prendre des décisions éclairées et limiter les risques.

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