En résumé

Les garanties bancaires sont un élément crucial pour sécuriser vos transactions internationales, mais elles présentent des risques juridiques et financiers. Cette formation vous donnera les connaissances nécessaires pour identifier les différentes garanties bancaires, sensibiliser vos équipes aux risques associés, et négocier efficacement ces engagements avec vos clients. Vous bénéficierez également d'un aperçu des garanties reçues de tiers pour mieux gérer vos relations avec fournisseurs et clients, et assurer la stabilité de vos opérations internationales.

Objectifs

Connaître les différentes garanties bancaires parfois requises par les clients.  Sensibiliser les commerciaux et gestionnaires des garanties bancaires aux risques juridiques et financiers de ces engagements bancaires. Négocier la mise en place de ces actes.  Aperçu des garanties reçues de tiers : fournisseurs ou clients.

Participants

Toute personne au service commercial, export, clients, gestion de contrats/risques clients, administration des ventes, trésorerie.

Intervenants

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international. Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

Le contenu

1. Engagement et responsabilité de la banque émettrice des garanties

Comment négocier avec sa banque et son client les garanties bancaires ?

2. Formes juridiques contraignantes : garantie/caution

3. Garanties sur contrat

Garantie de soumission "bid bond". Garantie de restitution d'acompte "downpayment bank guarantee". Garantie de bonne exécution "performance bond". Garantie de dispense de retenue de garantie "retention payment guarantee". Garantie bancaire pendant la période de garantie technique "warranty bank guarantee".

4. Export : quel circuit d'émission choisir : direct ou indirect ?

5. Comment obtenir la main levée des garanties ?

Par négociation de la date d'expiration.

6. Green Bond

Introduction du sujet avec les banques.