Objectif de cette formation : Définir une stratégie de prospection adaptée aux marchés étrangers ciblés, identifier et hiérarchiser les canaux de prospection, adapter leur discours commercial en fonction des cultures et pratiques de chaque zone géographique, mettre en place des outils de suivi (CRM, indicateurs) pour évaluer l’efficacité de leurs actions, optimiser la qualification de leurs prospects et la conversion en clients.

Au programme :

• Segmentation des marchés et choix des cibles
• Analyse culturelle et réglementaire préalable
• Les canaux de prospection traditionnels
• Salons professionnels, missions collectives, foires internationales
• Réseaux d’affaires, chambres de commerce, agents et distributeurs
• Prospection digitale
• Utilisation des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, XING, etc.)
• Publicité ciblée, inbound marketing, campagnes d’e-mailing
• Marketplaces B2B et plateformes spécialisées
• Techniques de prise de contact et d’argumentation

Formation organisée par CCI International Hauts-de-France

Lieu : CCI Artois à Arras

Tarif : 595€ par personne