Objectif de cette formation :

• Définir une stratégie de prospection adaptée aux marchés étrangers ciblés,
• Identifier et hiérarchiser les canaux de prospection,
• Adapter leur discours commercial en fonction des cultures et pratiques de chaque zone géographique,
• Mettre en place des outils de suivi (CRM, indicateurs) pour évaluer l’efficacité de leurs actions,
• Optimiser la qualification de leurs prospects et la conversion en clients.

Au programme :

• Segmentation des marchés et choix des cibles
• Analyse culturelle et réglementaire préalable
• Les canaux de prospection traditionnels
• Salons professionnels, missions collectives, foires internationales
• Réseaux d’affaires, chambres de commerce, agents et distributeurs
• Prospection digitale
• Utilisation des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, XING, etc.)
• Publicité ciblée, inbound marketing, campagnes d’e-mailing
• Marketplaces B2B et plateformes spécialisées
• Techniques de prise de contact et d’argumentation

Formation organisée par CCI International Hauts-de-France

Lieu : CCI Artois à Arras

Tarif : 595€ par personne