Objectifs de cette formation : Sélectionner et contractualiser efficacement avec des distributeurs ou partenaires à l’étranger, définir des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI) adaptés à chaque marché, mettre en place un pilotage régulier, animer, motiver et fidéliser un réseau international tout en tenant compte des différences culturelles, anticiper et gérer les tensions : conflits commerciaux, désalignement stratégique, questions de conformité.

Au programme :

• Critères de sélection d’un distributeur ou agent
• Clauses clés d’un contrat international (territorialité, exclusivité, performance)
• Fixer les objectifs et indicateurs de performance
• Définir un business plan partagé
• KPI de vente, de marketing et de service
• Piloter et animer le réseau
• Mise en place d’actions marketing conjointes
• Management interculturel
• Comprendre l’influence des différences culturelles sur la communication et la motivation
• Fidéliser et développer la relation
• Détection de nouvelles opportunités de croissance
• Gestion des risques et résolution de conflits

Formation organisée par CCI International Hauts-de-France

Lieu : CCI Oise à Beauvais (60)

Tarif : 595€/personne