En résumé

Notre formation vous permettra de renforcer vos connaissances et vos pratiques sur les usages des Incoterms® 2020 : du lieu de livraison au transfert des risques et à la répartition des frais. Clarifiez les liens cruciaux entre le contrat de vente, la douane et la fiscalité, tout en optimisant vos clauses contractuelles. Échangez sur vos cas pratiques et découvrez les meilleures stratégies pour une gestion efficace des Incoterms®. 

Objectifs

Rappeler les essentiels sur le lieu de livraison : transfert des risques, et de Ia répartition des frais entre vendeur et acheteur Connaître les limites des Incoterms® et par conséquent sécurisez vos clauses contractuelles. Clarifier le rôle des Incoterms et les interactions entre contrats de vente, contrat de transport et d’assurance, lien avec le financement, la fiscalité, la sureté/la douane et le paiement. Échanger sur vos cas pratiques et les arguments  à développer auprès vos partenaires clients et fournisseurs

Participants

Commerciaux/acheteurs, dirigeants, responsables financier, comptables, service clients, ADV, appro, transport, logistique, douane, « compliance »... Prestataires : transporteurs, assureurs, banquiers, conseillers sécurité...

Intervenants

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international. Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

Nos formateurs sont accrédités par la Chambre de Commerce Internationale (ICC) à Paris.

Effectif

L'effectif maximum est de 8 personnes.

Le contenu

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour vos flux de marchandises

Le rappel de fondamentaux. Les variantes possibles. La chaîne des coûts.

2. Les principaux pièges et confusions à éviter

La vente au départ, la vente à l' arrivée. Prêter attention aux règles EXW et DDP.

3. Les subtilités des règles Incoterms® 2020

Le rappel du lieu de livraison, transfert des risques et des frais. Les nouveautés 2020 sur Ie fond : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et sur la forme. Les interactions entre contrats de vente, contrats de transport et d’assurance, lien avec le financement, la fiscalité, la sureté/la douane et le paiement.

4. Échanges autour de cas pratiques  

Règles Incoterms les plus utilisées selon : la typologie des marchandises, du client ou du fournisseur, du paiement, de la destination, du mode de transport... Avantages et inconvénients de chaque Incoterm® pour le vendeur et l’acheteur.

5. Focus, échanges sur les « Best Practices » et arguments

Les bonnes pratiques à partager. Vos arguments à développer pour étayer vos propositions et/ou faire évoluer vos partenaires fournisseurs/clients et prestataires transport.