Objectif

• Maîtriser les règles Incoterms® 2020, les choisir et les utiliser à bon escient
• Savoir les inscrire dans la négociation commerciale et exécuter les contrats
• S’en servir pour calculer les prix de vente, les coûts de revient
• Connaître les obligations respectives côté vendeur et acheteur
• Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais entre vendeur et acheteur

Programme

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international ; la chaîne du fret à l’international

• Les étapes, les acteurs
• Les risques associés : rôle et impact des Incoterms®
• Définition, liste, classification, obligations, vocabulaire
• Révision 2020 : Focus sur le contrat de vente : la « livraison » et le reflet de la pratique

2. Les Incoterms® ne règlent pas tout

• La question du transfert de propriété
• Les limites des Incoterms®

3. Les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

• Les règles multimodales et les règles maritimes & fluviales
• Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms® plus accessibles
• Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », le transfert des risques, le lieu de transfert des frais
• Les nouveautés 2020 : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et chaîne des coûts

4. Répercussion des Incoterms® sur les autres contrats, la douane et la fiscalité

• Autres contrats : Sûreté - douane - transport - assurance - financement
• Focus sur l’assurance des marchandises transportées
• Assurance en responsabilité versus assurance sur la valeur
• Fiscalité (justificatif fiscaux)

5. Les bonnes pratiques en matière d’Incoterms®

Condition d’accès

• Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.

Public concerné

• Commerciaux/acheteurs, dirigeants, responsables financiers, service clients, ADV, approvisionnement, transport, logistique, douane, « compliance », etc.
• Prestataires de transport/assurance, banques, conseillers sécurité, etc.

Atout

Des formations adaptées au monde professionnel et permettant aux stagiaires d’être immédiatement opérationnel.

Note moyenne de satisfaction stagiaires "formation de Maîtriser les règles Incoterms de l'ICC 2020" sur 2025 : 4/4

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En fonction de vos besoins, vous pourrez poursuivre votre formation vers des modules complémentaires et/ou vers un accompagnement personnalisé sur le secteur.

Méthode et moyens pédagogiques

Méthodes pédagogiques :

• Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
• Soin particulier apporté au vocabulaire, aux acronymes en anglais/français.
• Echanges de bonnes pratiques entre les participants.

Moyens techniques :

• Cette formation est organisée en présentiel dans notre centre de formation.