Pour une mission de quatre jours couvrant deux zones stratégiques du Mexique : la Zone Métropolitaine de Mexico (incluant les zones urbaines de l'État de Mexico qui constituent la périphérie de la capitale) et Monterrey dans l'État du Nuevo León il est envisageable de programmer entre quatre et cinq rendez-vous BtoB qualifiés par participant. Ce volume correspond aux standards habituellement observés pour ce type d'opération.

Le positionnement de la mission pourrait s'articuler autour de la promotion de technologies de digitalisation, d'automatisation, de robotisation et de solutions fondées sur l'intelligence artificielle auprès de groupes industriels mexicains engagés dans des projets de modernisation de leurs processus de production.

Contexte réglementaire et commercial

Le label « Hecho en México » est une distinction attribuée par le Ministère mexicain de l'Économie aux entreprises produisant localement. Il constitue essentiellement un atout marketing et un signal favorable vis-à-vis des autorités nationales.

Par ailleurs, dans le secteur automobile, l'accord USMCA impose un taux minimal de 75 % de contenu régional pour bénéficier des avantages tarifaires à l'exportation vers les États-Unis. À défaut, les produits concernés peuvent être soumis à des droits de douane significatifs. Cette contrainte apparaît toutefois peu pertinente dans le cadre d'une opération centrée sur les équipements industriels, les solutions technologiques et l'amélioration des processus de production.

Les échanges avec l'Union européenne bénéficient d'un cadre différent. La récente modernisation de l'accord de libre-échange entre l'Union européenne et le Mexique prévoit une libéralisation de près de 99 % des marchandises échangées, y compris dans les secteurs agricole et agroalimentaire, renforçant ainsi les perspectives commerciales entre les deux marchés.

Cibles industrielles potentielles

Plusieurs groupes privés engagés dans des programmes d'investissement majeurs en matière d'industrialisation, d'automatisation et de transformation numérique constituent des cibles particulièrement pertinentes pour ce type d'opération.

Industrie automobile

Le secteur automobile poursuit une dynamique soutenue d'investissements, notamment autour de l'électromobilité et de l'augmentation des capacités de production.

• General Motors a annoncé un investissement d'environ 1 milliard USD dans l'État du Nuevo León afin d'accroître ses capacités industrielles à partir de 2027.
• Kia México prévoit également un investissement de 600 millions USD dans son site de Nuevo León pour étendre ses installations et développer de nouvelles lignes de production dédiées aux véhicules électriques et hybrides.

Ces projets s'accompagnent généralement de besoins croissants en automatisation, robotique, digitalisation des opérations et optimisation des processus industriels.

Matériaux et industrie manufacturière

Saint-Gobain a annoncé un programme d'investissement de 850 millions USD visant à renforcer ses activités industrielles dans l'État du Nuevo León, notamment sur ses sites de Santa Catarina et d'Apodaca. Ces développements peuvent générer des opportunités dans les domaines de l'industrie 4.0, de la maintenance prédictive et de l'amélioration de la performance industrielle.

Infrastructures, télécommunications et services publics

Carlos Slim a annoncé un plan d'investissement de 5 milliards USD au Mexique à horizon 2026 via ses groupes Grupo Carso et América Móvil. Les investissements concerneront principalement les infrastructures, les télécommunications, l'énergie et la gestion de l'eau, autant de secteurs susceptibles de recourir à des solutions avancées de digitalisation et d'automatisation.

Logistique et distribution

Walmart prévoit d'investir 2,1 milliards USD au Mexique en 2026 afin de poursuivre l'expansion de son réseau, de renforcer ses capacités logistiques et d'améliorer ses outils technologiques. Ce montant représente une progression de plus de 10 % par rapport à l'année précédente et traduit une volonté d'accélérer la modernisation de ses opérations.

Recommandation

L'opération gagnerait à cibler prioritairement des groupes privés engagés dans des programmes d'investissement identifiés, les marchés publics mexicains nécessitant généralement l'intervention de partenaires locaux agréés et disposant d'un accès privilégié aux procédures d'achat. La liste des entreprises ciblées pourra être affinée et actualisée à l'issue des premiers contacts et lors de la réunion de lancement de la mission.