Objectifs de cette formation :  Identifier les différents coûts pour calculer son coût de revient, maîtriser les Incoterms® pour négocier, calculer son prix de vente export en gérant les différents risques, tenir compte des spécificités pays dans la fixation du prix.

Au programme :

CALCULER LE COUT DE REVIENT DE SON PRODUIT FABRIQUÉ EN FRANCE DESTINÉ À L’EXPORT

-       Les éléments qui entrent dans la composition du coût de revient

-       Les coûts directs

-       Les coûts indirects

LE RÔLE DES INCOTERMS® DANS LA FIXATION D’UN PRIX

-       Les coûts de transport selon les différents Incoterms®

-       Incoterms® et stratégie commerciale

-       Incoterms® et optimisation logistique

-       Le choix du mode de transport et ses conséquences

-       Les frais annexes au transport

-       Prise en compte des spécificités pays

FIXER UN PRIX À L’EXPORT

-       Check-list des questions à se poser pour fixer un prix à l’export

-       Le positionnement de l’entreprise

-       Les différentes stratégies de prix possibles

-       La prise en compte des différents risques

-       Le risque de change : comment s’en prémunir

CALCULER SON PRIX DE VENTE EXPORT

-       La méthode des coûts complets

-       La méthode des coûts cibles

CONSTRUIRE SON OFFRE COMMERCIALE

-       Définition d’une offre commerciale

-       Le devis

-       La facture proforma

Formation organisée par CCI International Hauts-de-France

Tarif : 595€ net/personne (déjeuner offert)

Lieu : Lille ou à distance