LA FORMATION EN RÉSUMÉ

Que vous soyez une entreprise établie cherchant à étendre votre présence à l'étranger ou une start-up ambitieuse désireuse de conquérir de nouveaux marchés, cette formation vous fournira les outils et les connaissances nécessaires pour atteindre vos objectifs de croissance.

S'adapter à ce paysage dynamique nécessite une compréhension approfondie des marchés internationaux, des cultures d'affaires différentes et des pratiques commerciales spécifiques à chaque région. L'export est un travail de longue haleine qui se prépare bien en amont et cette formation vous permettra d'avoir toutes les clés pour vos projets de prospection à l’export pour gagner des clients internationaux.

LES DATES DES DIFFÉRENTES SESSIONS

Les 13 et 14 mars 2025 à distance

Les 6 et 7 octobre 2025 à Lyon

LES OBJECTIFS

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

Construire une stratégie efficace de prospection à l’export en étant bien préparés
Mettre en oeuvre une méthodologie de prospection à l’international, des techniques et des outils pour identifier leurs prospects et savoir les convaincre avec un pitch percutant
Intégrer les dimensions interculturelles pour adapter leur plan de prospection à l'international

LES PARTICIPANTS

Dirigeants d’entreprise, responsables commerciaux, commerciaux export, chargés d'affaires souhaitant réussir leur développement à l'international.
Porteur de projets et créateurs d'entreprise à l'export

LE CONTENU

ETABLIR SA STRATEGIE D'INTERNATIONALISATION AVEC DIFFERENTS SCENARIOS

S’internationaliser :

Définir les raisons et identifier les principaux échecs
Comprendre l’environnement mondial aujourd’hui et les enjeux
Maîtriser son marché, les acteurs et comprendre son environnement concurrentiel
Connaître les aides et solutions en France de soutien
Identifier ses moyens humains et financiers pour se lancer

Travail individuel pour définir son business model et sa propre ligne directrice

SE PRÉPARER A PROSPECTER

Les questions à se poser pour la priorisation:

Etablir un budget prévisionnel

Etat des lieux des éléments marketing : traduction site internet, présentation

Définir la liste des critères de sélection

Identifier ses prospects à l'international et les spécificités culturelles

Connaitre les différents moyens pour prospecter à l'international :

Internet/réseaux sociaux

Mission Business France

Consultants/agents/cabinets spécialisés

Salon international

Repérer les contrôles des freins d’accès au marché, au réglementaire lié à l’importation, au contrôle des restrictions (DLUO, contraintes packagings, etc.)
Préparation son discours commercial et avantages concurrentiels

Définir ses conditions commerciales dans un environnement très concurrentiel

Entrainement à son Elevator PITCH adapté à l'international

METTRE EN OEUVRE SA PROSPECTION A L'INTERNATIONAL

Adopter une communication et des outils de prospection efficaces et adaptés à ses prospects :

Les outils de communication dans la prospection export : visite terrain, visio-conférence, email, téléphone, messageries instantanées, etc.

Adapter le ton/formules de politesse et introduction selon les différences culturelles

Le choix de communication adapté à la culture

Mettre en place une méthodologie et suivi adaptés à vos projets :

Les relances

Le tableau de suivi et pilotage

Réactivité

Savoir prioriser les tâches pour une prospection efficace

Avoir un plan A, B, C voire D

Savoir décliner/savoir tenir en suspens en prospect

Établir des bilans pour communiquer en interne
Ajuster la stratégie au fur et à mesure de la prospection

LE SAVOIR-ETRE EN PROSPECTION A L'INTERNATIONAL

Prendre conscience de ses appréhensions sur la prospection l'export
Gérer les ascenseurs émotionnels avec des interlocuteurs à l'étranger et le stress
Avoir une attitude positive : cultiver l’optimisme et la persévérance pour réussir son développement à l'international

MOYENS PÉDAGOGIQUES D'ENCADREMENT

Moyens pédagogiques :

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
Support de formation remis aux participants.
Groupe de 3 à 10 participants maximum.
Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs adhèrent à notre charte pédagogique « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

Environnement pédagogique spécifique distanciel :

L’ensemble des outils utilisés pour l’animation de nos formations à distance regroupe les fonctionnalités permettant de recréer toutes les conditions d’une formation en présentiel : partage de documents, partage d’écran, individualisation de la prise de parole…
Les informations de connexion, comprenant les identifiants (login) et les mots de passe (mdp), sont fournies lors de la convocation à la formation.

Matériel requis :

Un ordinateur avec une connexion à Internet haut débit
Un microphone et une caméra pour faciliter les échanges en temps réel
Une adresse mail pour la réception du lien de connexion à la classe virtuelle
Un téléphone portable compatible avec la technologie 4G, au cas où une connexion de secours serait nécessaire

Nous nous engageons à fournir un environnement pédagogique convivial et efficace, tout en veillant à ce que nos participants aient accès aux outils et aux ressources nécessaires pour tirer le meilleur parti de nos formations à distance