LA FORMATION EN RÉSUMÉ

Que vous soyez une entreprise établie cherchant à étendre votre présence à l'étranger ou une start-up ambitieuse désireuse de conquérir de nouveaux marchés, cette formation vous fournira les outils et les connaissances nécessaires pour atteindre vos objectifs de croissance. 

S'adapter à ce paysage dynamique nécessite une compréhension approfondie des marchés internationaux, des cultures d'affaires différentes et des pratiques commerciales spécifiques à chaque région. L'export est un travail de longue haleine qui se prépare bien en amont et cette formation vous permettra d'avoir toutes les clés pour vos projets de prospection à l’export pour gagner des clients internationaux.

LES DATES DES DIFFÉRENTES SESSIONS

Les 13 et 14 mars 2025 à distance

Les 6 et 7 octobre 2025 à Lyon

LES OBJECTIFS

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Construire une stratégie efficace de prospection à l’export en étant bien préparés
• Mettre en oeuvre une méthodologie de prospection à l’international, des techniques et des outils pour identifier leurs prospects et savoir les convaincre avec un pitch percutant
• Intégrer les dimensions interculturelles pour adapter leur plan de prospection à l'international

LES PARTICIPANTS

• Dirigeants d’entreprise, responsables commerciaux, commerciaux export, chargés d'affaires souhaitant réussir leur développement à l'international.
• Porteur de projets et créateurs d'entreprise à l'export

LE CONTENU

ETABLIR SA STRATEGIE D'INTERNATIONALISATION AVEC DIFFERENTS SCENARIOS

S’internationaliser :

• Définir les raisons et identifier les principaux échecs
• Comprendre l’environnement mondial aujourd’hui et les enjeux
• Maîtriser son marché, les acteurs et comprendre son environnement concurrentiel
• Connaître les aides et solutions en France de soutien
• Identifier ses moyens humains et financiers pour se lancer 

Travail individuel pour définir son business model et sa propre ligne directrice

SE PRÉPARER A PROSPECTER

• Les questions à se poser pour la priorisation:

Etablir un budget prévisionnel

Etat des lieux des éléments marketing : traduction site internet, présentation

Définir la liste des critères de sélection

Identifier ses prospects à l'international et les spécificités culturelles

• Connaitre les différents moyens pour prospecter à l'international :

Internet/réseaux sociaux

Mission Business France

Consultants/agents/cabinets spécialisés

Salon international

• Repérer les contrôles des freins d’accès au marché, au réglementaire lié à l’importation,  au contrôle des restrictions (DLUO, contraintes packagings, etc.)
• Préparation son discours commercial et avantages concurrentiels

Définir ses conditions commerciales dans un environnement très concurrentiel

Entrainement à son Elevator PITCH adapté à l'international

METTRE EN OEUVRE SA PROSPECTION A L'INTERNATIONAL

• Adopter une communication et des outils de prospection efficaces et adaptés à ses prospects :

Les outils de communication dans la prospection export : visite terrain, visio-conférence, email, téléphone, messageries instantanées, etc.

Adapter le ton/formules de politesse et introduction selon les différences culturelles

Le choix de communication adapté à la culture

• Mettre en place une méthodologie et suivi adaptés à vos projets :

Les relances

Le tableau de suivi et pilotage

Réactivité

Savoir prioriser les tâches pour une prospection efficace

Avoir un plan A, B, C voire D

Savoir décliner/savoir tenir en suspens en prospect

• Établir des bilans pour communiquer en interne
• Ajuster la stratégie au fur et à mesure de la prospection

LE SAVOIR-ETRE EN PROSPECTION A L'INTERNATIONAL

• Prendre conscience de ses appréhensions sur la prospection l'export
• Gérer les ascenseurs émotionnels avec des interlocuteurs à l'étranger et le stress
• Avoir une attitude positive : cultiver l’optimisme et la persévérance pour réussir son développement à l'international

MOYENS PÉDAGOGIQUES D'ENCADREMENT

Moyens pédagogiques :

• Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
• Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
• Support de formation remis aux participants.
• Groupe de 3 à 10 participants maximum.
• Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs adhèrent à notre charte pédagogique  « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

• Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
• Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

Environnement pédagogique spécifique distanciel :

• L’ensemble des outils utilisés pour l’animation de nos formations à distance regroupe les fonctionnalités permettant de recréer toutes les conditions d’une formation en présentiel : partage de documents, partage d’écran, individualisation de la prise de parole…
• Les informations de connexion, comprenant les identifiants (login) et les mots de passe (mdp), sont fournies lors de la convocation à la formation.

Matériel requis :

• Un ordinateur avec une connexion à Internet haut débit
• Un microphone et une caméra pour faciliter les échanges en temps réel
• Une adresse mail pour la réception du lien de connexion à la classe virtuelle
• Un téléphone portable compatible avec la technologie 4G, au cas où une connexion de secours serait nécessaire

Nous nous engageons à fournir un environnement pédagogique convivial et efficace, tout en veillant à ce que nos participants aient accès aux outils et aux ressources nécessaires pour tirer le meilleur parti de nos formations à distance