OBJECTIFS PROFESSIONNELS

• Maîtriser les règles Incoterms® 2020, les choisir et les utiliser à bon escient
• Savoir les inscrire dans la négociation commerciale et exécuter les contrats
• S’en servir pour calculer les prix de vente, les coûts de revient
• Connaître les obligations respectives côté vendeur et acheteur
• Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais entre vendeur et acheteur

LISTE DES SESSIONS

Le 1 avril 2025

Le 14 octobre 2025

CONTENU PÉDAGOGIQUE

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international ; la chaîne du fret à l’international

• Les étapes, les acteurs
• Les risques associés : rôle et impact des Incoterms
• Définition, liste, classification, obligations, vocabulaire
• Révision 2020 : Focus sur le contrat de vente : la « livraison » et le reflet de la pratique

2. Les Incoterms® ne règlent pas tout

• La question du transfert de propriété
• Les limites des Incoterms®

3. Les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

• Les règles multimodales et les règles maritimes & fluviales
• Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms plus accessibles
• Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », le transfert des risques, le lieu de transfert des frais
• Les nouveautés 2020 : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et chaîne des coûts

4. Répercussion des Incoterms sur les autres contrats, la douane et la fiscalité

• Autres contrats : Sûreté - douane - transport - assurance - financement
• Focus sur l’assurance des marchandises transportées
• Assurance en responsabilité versus assurance sur la valeur
• Fiscalité (justificatif fiscaux)

5. Les bonnes pratiques en matière d’Incoterms®

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

• Nombre limité de participants pour approfondir les pratiques et répondre aux questions individuelles
• Diaporama commenté favorisant les échanges interactifs avec les stagiaires
• Exercices pratiques : études de cas et quiz
• Soin particulier apporté au vocabulaire, aux acronymes en anglais/français.
• Echanges de bonnes pratiques entre les participants.

AVANTAGES

• Sécuriser vos transactions internationales grâce aux outils adaptés.
• Se mettre à niveau sur les réglementations en vigueur applicables aux contrats de vente internationaux.
• Clarifier le partage des risques, des responsabilités et des coûts entre l’acheteur et le vendeur.
• Valoriser les collaborateurs.
• Permet d’obtenir des outils transférables dans l’entreprise.
• Mettre en pratique directement.
• Les multiples modalités de financement : CPF, OPCO, FNE.
• Des modalités de formation adaptées selon vos contraintes : à distance ou en présentiel.