OBJECTIFS PROFESSIONNELS

Maîtriser les règles Incoterms® 2020, les choisir et les utiliser à bon escient
Savoir les inscrire dans la négociation commerciale et exécuter les contrats
S’en servir pour calculer les prix de vente, les coûts de revient
Connaître les obligations respectives côté vendeur et acheteur
Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais entre vendeur et acheteur

LISTE DES SESSIONS

Le 1 avril 2025

Le 14 octobre 2025

1. Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international ; la chaîne du fret à l’international

Les étapes, les acteurs
Les risques associés : rôle et impact des Incoterms
Définition, liste, classification, obligations, vocabulaire
Révision 2020 : Focus sur le contrat de vente : la « livraison » et le reflet de la pratique

2. Les Incoterms® ne règlent pas tout

3. Les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

Les règles multimodales et les règles maritimes & fluviales
Les outils et facilités pour clarifier et rendre les Incoterms plus accessibles
Zoom sur les obligations des parties, le lieu de « livraison », le transfert des risques, le lieu de transfert des frais
Les nouveautés 2020 : l’option du FCA, l’assurance minimum obligatoire du CIP, l’Incoterms® DPU. Incoterms® et chaîne des coûts

4. Répercussion des Incoterms sur les autres contrats, la douane et la fiscalité

5. Les bonnes pratiques en matière d’Incoterms®

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Nombre limité de participants pour approfondir les pratiques et répondre aux questions individuelles
Diaporama commenté favorisant les échanges interactifs avec les stagiaires
Exercices pratiques : études de cas et quiz
Soin particulier apporté au vocabulaire, aux acronymes en anglais/français.
Echanges de bonnes pratiques entre les participants.

Sécuriser vos transactions internationales grâce aux outils adaptés.
Se mettre à niveau sur les réglementations en vigueur applicables aux contrats de vente internationaux.
Clarifier le partage des risques, des responsabilités et des coûts entre l’acheteur et le vendeur.
Valoriser les collaborateurs.
Permet d’obtenir des outils transférables dans l’entreprise.
Mettre en pratique directement.
Les multiples modalités de financement : CPF, OPCO, FNE.
Des modalités de formation adaptées selon vos contraintes : à distance ou en présentiel.