Stratégie commerciale, juridique et financière

Durée : 2 jours, 14 heures Tarif : 1390 € HT

OBJECTIFS Aptitude à concevoir un projet de transfert de technologie. Définir les phases successives et séquentielles. Evaluer les enjeux financiers.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Exposé de présentation interactif. Travail de réflexion sur une étude de cas vécue. Support remis à chaque participant.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Maîtrise des fondamentaux de la stratégie et du commerce international. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

INTRODUCTION AUX TRANSFERTS DE SAVOIR-FAIRE ET PARTENARIATS INDUSTRIELS • Concepts de partenariats et d’alliances. • Comparaison avec d’autres formes d’implantation sur les marchés extérieurs. • Forces, faiblesses, opportunités, menaces du TT. CONDITIONS DE SUCCÈS D’UN TT • Esprit de « partenariat », profils, métiers et vision stratégique à long terme des partenaires. • Protection de la technologie : distinction brevet/savoir-faire. • Maturité de la technologie dans son cycle de vie du produit.

MONTAGE JURIDIQUE ET FINANCIER • Contrats-type, et précontrats, reflets de la stratégie. • Se protéger en environnement juridique incertain • Les clauses subtiles qui réduisent l’incertitude.

STRATÉGIE DE RÉMUNÉRATION • Évaluation financière du savoir-faire à transférer : estimation de l’enjeu pour l’acquéreur... et pour le cédant. • Modes de rémunération, leur contenu et leur justification. • La stratégie de rémunération à réajuster à moyen et long terme.

TRANSFERT DE TECHNOLOGIE EN MODE PROJET • Passer de l’idée au projet. • Planification et phasage du projet. • Définir les livrables et facturations.

FORMALISATION DU SAVOIR-FAIRE À TRANSFÉRER ET FORMATION DES FUTURS PARTENAIRES • L’élaboration du stage de formation du partenaire étranger. • La rédaction et le contenu des bibles techniques, commerciales et marketing.

STRUCTURE DÉDIÉE AUX OPÉRATIONS DE TT • Une équipe de « spécialistes » à l’international ? • Quelles compétences pour mener le projet ?

CONCLUSION : LE TT, PASSAGE À UNE NOUVELLE DIMENSION INTERNATIONALE. FORMATEX, SE PRÉPARER EFFICACEMENT +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr