Sécurisation commerciale, contractuelle et logistique

Durée : 2 jours, (14 heures) Tarif : 1 390 € HT

OBJECTIFS Acquérir et/ou actualiser les fondamentaux et mécanismes des techniques administratives pour gérer les opérations depuis l’off re jusqu’en phase de réalisation du contrat ou de la commande.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Alternance d’exposés et d’applications pratiques. Interactivité et échanges d'expériences avec les participants. Remise d’un support de formation.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Connaissance des fondamentaux de l’international. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

INTRODUCTION • La nécessité d'exporter, les enjeux économiques fiscaux et déclaratifs liés aux flux d'exportation • Les différences avec les opérations commerciales nationales • Les partenaires et sources d'informations • La démarche d'exportation

MAÎTRISER LES TECHNIQUES : INCOTERMS® (RÉVISION CCI 2020) • Les obligations réciproques nées entre vendeur et acheteur • Les profonds changements nés de la révision CCI 2020 et leur impact positif • Anticipation des freins pouvant être rencontrés et argumentation vis-à-vis des clients et fournisseurs. • Analyse des aspects juridiques(responsabilité) et des aspects financiers

TRANSPORT – ASSURANCE DOUANE – DOCUMENTS Transport • Objectifs : Coût, délai, sécurité • Emballage • Rôle/Responsabilité des prestataires • Consultation des prestataires • Intégrer les coûts globaux et les délais dès l'off re commerciale • Coordonner l'opération et en réaliser le suivi

ASSURANCE TRANSPORT • Pourquoi assurer les marchandises ? • Contre quels risques ? sur quelle valeur ? auprès de qui ? • Négocier des extensions de garanties • Gérer le sinistre en cas d'avarie

Douane • Déterminer si une marchandise peut être exportée/importée librement ou non • L'origine et l'espèce tarifaire • Les droits et taxes • Les déclarations à accomplir ? quand ? par qui ? • Carnet ATA • Peut-on utiliser des régimes suspensifs ? • Les fondamentaux des opérations intracommunautaires

Documents • Ils sont à assimiler à une véritable démarche "qualité". Un document manquant ou incomplet bloque le flux de marchandises • Tableau récapitulatif permettant de visualiser les principaux documents nécessaires à l'exportation

MAÎTRISER LES RISQUES ET SÉCURISER LES PAIEMENTS À L'INTERNATIONAL • Évaluation des risques : risque commercial, pays, de change • Mesurer le degré de sécurité des instruments de paiement. • Rédiger des clauses de paiement verrouillées

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