FOCUS EMIRATS ARABES UNIS

Durée : 1 jour, 7 heures Tarif : 790 € HT

OBJECTIFS

Fournir aux chefs d'entreprise les clés pour réussir dans les marchés des Emirats Arabes Unis et de l’Arabie Saoudite, en combinant des insights culturels avec des stratégies d'affaires efficaces.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE 

Approche interactive et immersive. En partageant des anecdotes inspirées de situations réelles et parfois insolites, des concepts sont illustrés tout en apportant des conseils spécifiques pour gérer des situations délicates. S’inspirant de l’art de la Mintéalogie, il crée une atmosphère locale propice à l’échange, où jeux de rôle, simulations, études de cas et quizz rendent chaque session dynamique et engageante. Les participants repartent avec des outils pratiques et une expérience enrichissante.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Aucun prérequis spécifique n’est requis. La progression est évaluée par des jeux de questions/réponses interactifs. Un questionnaire final permet de valider les acquis, complété par un questionnaire de satisfaction pour recueillir les retours des participants.

PROGRAMME

1) Introduction au monde arabe

• Présentation générale : Diversité et unité du monde arabe
• Aperçu des 22 pays membres de la Ligue arabe.
• Importance des Émirats arabes unis en tant que hub économique et culturel.
• Contexte géographique et politique
• Rôle stratégique des EAU dans la région du Golfe.
• Impacts géopolitiques sur le commerce et les affaires (relations internationales, zones franches, etc.).
• Enjeux et défis économiques
• Transition énergétique et diversification économique (Vision 2030).
• Opportunités pour les entreprises françaises : secteurs priorit. (infrastructures, luxe, etc.).

2) Mieux comprendre les cultures du monde arabe

• Valeurs et comportements fondamentaux
• Le rôle de la famille, des relations interpersonnelles, et de la communauté.
• La place du respect et de l’honneur dans les affaires.
• Langue et communication
• Importance de l’arabe et du respect des nuances culturelles dans la communication.
• L’importance de l’hospitalité
• Comprendre l’art de l’accueil dans les affaires.

3) Introduction à l’Islam et au monde musulman

• Contexte historique de la naissance de l’Islam
• Les débuts de l’Islam en Arabie et son expansion.
• Les piliers de l’Islam et leur impact socioculturel
• Pratiques religieuses et implications dans les relations d’affaires (par exemple : horaires, périodes de Ramadan).
• La civilisation arabo-islamique
• Contributions historiques aux sciences, à la philosophie, et à l’économie mondiale.

Doing Business in the UAE

• Comprendre les spécificités locales
• Les zones franches et leurs avantages.
• Vision économique des EAU et opportunités sectorielles.
• Stratégie & gestion des partenariats
• Identifier les bons interlocuteurs et établir des relations durables.
• Négociation internationale
• Approches adaptées pour négocier avec succès (patience, confiance, adaptabilité).
• Étiquette des affaires
• Les codes vestimentaires, cadeaux, repas, et protocoles à respecter.
• Savoir-être et savoir-vivre
• Respect des sensibilités culturelles et des normes sociales.

Regard croisé : Perception entre la France et le monde arabe

• Différences et complémentarités culturelles
• Comparaison des styles de gestion et de prise de décision.
• Anticiper les malentendus pour éviter les conflits.
• Retour d’expériences
• Témoignages d’entrepreneurs ayant réussi aux EAU.
• Études de cas : les erreurs à éviter.

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