Mener une négociation à l’international à l’aide de l’IA Générative

Durée : 1 jour, 7 heures Tarif : 690 € HT

OBJECTIFS Apprendre à utiliser des outils d’IA générative pour mieux préparer sa négociation. Devenir un meilleur communicant en négociation grâce au contenu généré par l’IA. Appliquer des techniques de négociation en contexte international.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Apports théoriques et pratiques, travaux pratiques et jeux de rôles de négociation.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Expérience en négociation internationale.

PROGRAMME

1) Préparer une négociation internationale à l’aide de l’IA générative

• Analyser l’environnement international spécifique de la négociation avec son interlocuteur

pour générer une analyse risques-opportunités

• Comprendre les différences culturelles et exploiter l’IA pour collecter et synthétiser ces

informations

• Etablir le diagnostic de la situation et des facteurs de complexité

• Identifier les données et leviers pertinents à l’aide de prompts efficaces et adaptés à la

négociation internationale

• Concevoir un plan de négociation avec objectifs, positions, leviers et mix de négociation

• Enrichir sa préparation par la génération de scripts, arguments percutants et parades aux

objections en conversant avec le chatbot IA

• Utiliser l’IA pour simuler différents scénarios de négociation et construire une méthode

o Atelier : préparer une négociation internationale à l’aide de l’IA générative.

o Jeu de rôle de négociation : mise en situation de négociation dans un contexte international.

Préparation à l’aide de l’IA générative, réalisation de l’entretien et débriefing collectif.

2) Améliorer sa communication interculturelle à l’aide de contenus générés par l’IA et conduire la négociation

• S’adapter rapidement aux différences de comportement liées à l’interculturalité en

s’appuyant sur les informations générées par l’IA

• Générer des textes de prises de parole et des messages clés à l’aide de l’IA

• Réussir sa Déclaration d’Ouverture de négociation par une prise de parole convaincante et

prendre le leadership dès le démarrage de l’entretien

• Affirmer ses positions et leurs limites, cadrer et recadrer avec efficacité

• Rebondir avec aisance grâce à la préparation avancée avec simulation de scénarios

• Développer sa palette tactique et savoir répondre aux tactiques des interlocuteurs

• Traiter les objections avec une méthode et des arguments consolidés par l’IA

• Gérer les imprévus et les interactions difficiles pour clôturer un accord équilibré

o Atelier et exercice individuel : adapter sa communication au profil de son interlocuteur en

préparant les messages clés et sa déclaration d’ouverture avec le support de l’IA.

o Atelier : s’entrainer au traitement des objections avec le support de l’IA.

o Jeu de rôle de négociation : mise en situation de négociation dans un contexte international.

Préparation à l’aide de l’IA générative, réalisation de l’entretien et débriefing collectif.

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