Approche chronologique des différentes phases Durée : 2 jours, (14 heures) Tarif : 1 290 € HT

OBJECTIFS Optimiser la phase de préparation ou « l’avant-salon ». Réussir la phase de participation ou le « pendant salon ». Manager la phase de bilan ou « l’après-salon ».

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Études de cas et exemples pratiques

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Savoir présenter son entreprise, ses produits, son positionnement et sa stratégie à l'international. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants

PROGRAMME

1. Rappel des prérequis d’une démarche de prospection à l’international • Anticiper les risques pour les maîtriser • Connaître l’environnement des échanges • Savoir présenter sa U.S.P (Unique Selling Proposition) en 4 ou 5 points • Sécuriser la prospection

2. Introduction aux salons • 10 bonnes raisons de participer à un salon international • Comment identifier et choisir ses salons ? • Protéger les propriétés industrielles et identifier les clients mystères

3. Réussir la préparation d’un salon à l’international • Établir son rétro-planning et les actions associées • Élaborer son budget • Déterminer ses objectifs de participation • Sélectionner et former l’équipe Salon • Le marketing mix/4P :  - Quels produits/services présenter ?  - À quel prix ? Quel incoterms® ? CGV ?  - La communication via les supports traditionnels, la méthode APB  - L’indispensable stratégie digitale comment, quand, à qui et les call-to-action (CTA) • Organiser les RDV en amont • Mettre en place la logistique • Préparer les outils de prospection • Les supports d’expositions et de démonstrations • Élaborer sa fiche visiteur • Se préparer à la négociation en environnement interculturel • Maîtriser la procédure du carnet ATA (admission temporaire) • Organiser l’après-salon

4. Optimiser son action pendant le salon • Se poser les 10 questions essentielles • Organiser la veille et les échanges hors stand • Participer aux moments clés du salon • Faire le point quotidiennement • Simplifiez la vie de vos prospects

5. Organiser l’après-salon • Prévoir de prolonger la présence sur place • Débriefing avec l’équipe • Méthode et outils pour procéder au bilan et au suivi • Évaluer les retombées de presse • Optimisation du temps et du budget

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