Analyse et méthode de construction - Approfondissement Durée : 2 jours, (14 heures) Tarif :  1290 € HT

OBJECTIFS Maîtriser les paramètres décisionnels relatifs à la détermination du prix de vente export et l'élaboration d'une politique de prix export. Savoir déterminer un prix de vente export. Construire une stratégie de prix et une politique tarifaire [...]

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Approche opérationnelle alternant des phases méthodologiques synthétiques. Ateliers pratiques de calcul de prix prenant en compte tous les facteurs déterminants : commerciaux, logistiques et financiers (plusieurs cas pratiques seront traités avec les participants).

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Maîtrise des fondamentaux des techniques du commerce international. Connaissance de base en budgétisation. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

INTRODUCTION : COMMENT PEUT-ON ÉTABLIR LE PRIX DE VENTE EXPORT ?

1) LA DÉTERMINATION DU PRIX DE VENTE EXPORT (APPROCHE PAR LES COÛTS) • Les éléments constitutifs du prix de vente export • Le coût de revient usine : matières premières / production / frais généraux • Les coûts de commercialisation : fixes / variables • Les marges commerciales : marge brute / marge nette / point mort - seuil de rentabilité / taux de marge - taux de marque • La structure du prix de vente export • Présentation d'un outil Excel de calcul de prix de vente export

2) LA STRATÉGIE DE L'ENTREPRISE SUR LE MARCHÉ ET LA FIXATION DE LA POLITIQUE DE PRIX • Les stratégies de prix : • objectifs tarifaires spécifiques / stratégies de prix possibles • La cohérence du prix et du positionnement • La fixation du prix sur le marché étranger : trois paramètres à prendre en compte / décision finale / trois situations possibles

3) LA CONSTRUCTION DU TARIF • Conseils pour la construction du tarif • Les conditions générales de vente export • Pour un tarif export efficace ?

ÉTUDE DE 4 CAS PRATIQUES : ECHANGES ET ÉTUDES APPROFONDIS AVEC LES PARTICIPANTS SUR LEURS PROPRES PRATIQUES ET UNE RÉFLEXION EN COMMUN À CE SUJET

4) CONCLUSION

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