Comprendre et utiliser les fondamentaux des techniques de l'export

Durée :  2 jours, (14h) Tarif :   1290 €  HT

Objectifs Intégrer les phases fondamentales d'une approche réussie à l'export, les méthodes et principales techniques associées à tout développement international.

Approche pédagogique  Intervention pragmatique nourrie de cas concrets. Supports écrits et visuels

Prérequis et modalités d’évaluation Aucun prérequis. Quizz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants

Programme

CONNAÎTRE LES PRÉREQUIS À L’EXPORTATIONS • Anticiper les risques pour les maîtriser • L'avantage compétitif et besoin des marchés ciblés • L'environnement des échanges • Le leadership du dirigeant • Diagnostic export et SWOT • Aides et subventions • Le budget export IDENTIFIER ET OUVRIR LES MARCHÉS CIBLES • Sélection des marchés : méthodologie • Protéger les propriétés industrielles • Connaître les normes et législations • Les partenaires et outils pour identifier les clients • Différentes formes de vente et d’implantation • Mettre en place un plan d'action

CONSTRUIRE L’OFFRE • La sélection et l'adaptation de l'offre • La structure de prix et le positionnement • Budgéter la communication • Les principales clauses du contrat et règlement des litiges • Vendre et se faire payer • Les supports et instruments de paiement • Les garanties de paiement

OPTIMISER LA LOGISTIQUE • Les procédures douanières et fiscales • Les opérations intracommunautaires • Les opération pays tiers • Boîte à outils

NÉGOCIER EFFICACEMENT À L’INTERNATIONAL • Connaître les piliers culturels • Les clés interculturelles qui mènent vers le succès • Boîte à outils FORMATEX, SE PRÉPARER EFFICACEMENT +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr