Méthodologie et sécurisation Durée : 1 demi-journée (matinée), 3,5 heures Tarif : 390 € HT

Objectifs :

Evaluer les critères de sélection
Qualifier un appel d'offres international
Analyser les exigences de l’étape de préqualification
Comprendre les spécificités d’un marché public
Créer le cas échéant un consortium
Evaluer et gérer les risques importants

Approche pédagogique : Approche méthodologique et pragmatique nourrie d’exemples d’appels d’offres internationaux.

Prérequis et modalités d’évaluation : Connaissances de base sur les procédures d’appels d’offres. Maîtrise des techniques du commerce international. Evaluation sous forme de quiz au début et à la fin de l’atelier

Programme : 1) Comment qualifier un appel d’offres international avant de décider de se soumissionner ?

• Proposition d’une grille d’analyse des risques

2) SE POSITIONNER SUR UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Identifier et évaluer les critères de sélection des soumissionnaires

3) RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• La pré-qualification ?

• Comment augmenter ses chances d’être préselectionné ?

• L’importance des références ...

4) Comprendre les spécificités des appels d’offres publics

• Réglementation européenne ( pour rappel)

• Règlementation internationale (OMC)

• Règles bailleurs de fonds internationaux

5) Se constituer en GME (consortium) : une obligation dans certains appels d’offres internationaux

• Trouver des partenaires et constituer un consortium ou GME

6) Gérer les risques

Zoom sur

• Le risque d’exécution

• Le risque sécuritaire

• Le risque contractuel

7) Conclusion

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