Méthodologie et sécurisation   Durée : 1 demi-journée (matinée), 3,5 heures  Tarif : 390 € HT 

Objectifs :  

• Evaluer les critères de sélection
• Qualifier un appel d'offres international
• Analyser les exigences de l’étape de préqualification
• Comprendre les spécificités d’un marché public
• Créer le cas échéant un consortium
• Evaluer et gérer les risques importants

Approche pédagogique :  Approche méthodologique et pragmatique nourrie d’exemples d’appels d’offres internationaux.

Prérequis et modalités d’évaluation :  Connaissances de base sur les procédures d’appels d’offres. Maîtrise des techniques du commerce international. Evaluation sous forme de quiz au début et à la fin de l’atelier

Programme :   1) Comment qualifier un appel d’offres international avant de décider de se soumissionner ?

• Proposition d’une grille d’analyse des risques

2) SE POSITIONNER SUR UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• Identifier et évaluer les critères de sélection des soumissionnaires

3) RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL

• La pré-qualification ?

• Comment augmenter ses chances d’être préselectionné ?

• L’importance des références ...

4) Comprendre les spécificités des appels d’offres publics

• Réglementation européenne ( pour rappel)

• Règlementation internationale (OMC)

• Règles bailleurs de fonds internationaux

5) Se constituer en GME (consortium) : une obligation dans certains appels d’offres internationaux

• Trouver des partenaires et constituer un consortium ou GME

6) Gérer les risques

Zoom sur

• Le risque d’exécution

• Le risque sécuritaire

• Le risque contractuel

7) Conclusion

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