Evaluation, prévention et gestion des paiements

Durée : 2 jours, 14 heures Tarif : 1 390 € HT

OBJECTIFS Permettre aux participants de mesurer les risques à l’international et d’utiliser les outils adaptés afin de s’en prémunir.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Alternance d’exposés et d’applications pratiques. Interactivité avec les participants. Remise d’un support de formation. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Être familiarisé avec la gestion d'opérations import-export. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

DISTINGUER LES DIFFÉRENTS TYPES DE RISQUES À L’INTERNATIONAL ANALYSER LE RISQUE FINANCIER ET SES COMPOSANTES • Chronologie des risques • Décrypter le risque politique • Appréciation par les assureurs-crédit et les agences de notation • Les instruments de couverture • Exercices d'application

SÉCURISER LE CONTRAT COMMERCIAL À L’INTERNATIONAL IDENTIFIER LES CLAUSES INDISPENDABLES À INSÉRER DANS UN CONTART DE VENTE À L'INTERNATIONAL • Déterminer le prix et la durée de validité de l’offre • Choisir une devise de facturation • Opter pour un mode de paiement clair et des conditions de paiement précises • La réserve de propriété : théorie et réalité • Choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et la clause d’arbitrage (last shot, first shot...) • Étude de cas INCOTERMS® - ÉLÉMENT CLÉ DU CONTRAT • Le partage des frais et risques • La notion de livraison • Les règles d'or des Incoterms® 2020 • Étude de cas

UTILISER DES TECHNIQUES BANCAIRES ET FINANCIÈRES ADAPTÉES POUR SÉCURISER LES PAIEMENTS LIMITES DES MOYENS DE PAIEMENT CLASSIQUES • SWIFT, lettres de change, billets à ordre et chèque LA REMISE DOCUMENTAIRE • Mécanisme, intérêts et limites • Les précautions et garanties complémentaires LE CRÉDIT DOCUMENTAIRE • Mécanismes et acteurs • Les différentes formes de réalisation • Étude de cas LES GARANTIES BANCAIRES DE PAIEMENT • Garantie à première demande • Couvrir le risque pays/banque émettrice • Étude de cas LA STANDBY LETTER OF CREDIT (SBLC) • Avantages de la SBLC • Comparatif crédoc & L/C standby • Étude de cas

LES TECHNIQUES BANCAIRES ET FINANCIÈRES SPÉCIALISÉES : L’AFFACTURAGE, LE FORFAITING, LE CRÉDIT ACHETEUR/FOURNISSEUR LES POLICES D'ASSURANCE-CRÉDIT • Risques couverts et choix de la police • Comparatif crédit documentaire/ assurance-crédit • Comparatif assurance-crédit & L/C standby • Exercice d’application

LES GARANTIES INTERNATIONALES • Identifier les différents types de garanties • La typologie juridique des garanties • Les problèmes posés par les garanties FORMATEX, SE PRÉPARER EFFICACEMENT +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr