Les fondamentaux
Le Chili se prête particulièrement bien à la vitiviniculture. Son climat méditerranéen dans la partie centrale du pays offre de nombreux jours d’ensoleillement et un air sec, combinés à des sols fertiles et faciles à irriguer grâce à l’instauration progressive de systèmes modernes. Le pays produit plus d’un milliard de litres par an, avec près de 136 000 ha de vignes, ce qui le place parmi les principaux pays viticoles de l’hémisphère sud.
En 2025, la production a atteint environ 8,4 M hl. Les exportations se sont élevées à près de 7,1 M hl pour une valeur estimée à 1,52 Md USD, à destination de plus de 140 pays, principalement les États-Unis, le Royaume-Uni, le Brésil, le Japon et la Chine. Dans un contexte de ralentissement de la consommation mondiale de vin, le secteur chilien poursuit sa montée en gamme et ses efforts d'innovation afin de préserver sa compétitivité à l'international.
Production et exportations de vins du Chili
En volume et en valeur, en 2025
840 M litresVolume
Production 2025
710 M litresVolume
Exportations 2025
1,52 Md USDValeur
Exportations 2025
Opportunités pour l'offre française
Les besoins portent sur l’irrigation de précision, les outils de gestion hydrique, les stations météo connectées, la robotique agricole, les drones et capteurs, les logiciels de traçabilité, ainsi que les équipements de cave (pressurage, tri, vinification intelligente, bouchons) et les intrants (levures, enzymes).
L’offre française, innovante et durable, peut aussi répondre aux enjeux liés à l’adaptation au changement climatique, à la réduction des intrants et à la RSE. Le savoir-faire français est perçu comme fiable et à forte valeur ajoutée, dans une filière en quête de montée en gamme.

Source : Entretiens terrain, Business France 2025-2026 (02/08/2026)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Le marché attend des innovations en agriculture de précision, en réduction de l’usage de produits phytosanitaires, en traitement durable des effluents, en énergies renouvelables et en traçabilité numérique. L’usage de drones, capteurs et outils de gestion connectés s’impose comme standard. Les entreprises innovantes en biocontrôle et packaging durable sont bien positionnées.
L’œnologie de pointe et l’expérience œnotouristique sont aussi des domaines sur lesquelles les acteurs chiliens cherchent à se spécialiser.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Les vignobles chiliens doivent disposer d’autorisations pour l’exploitation de l’eau, respecter les quotas de consommation et adopter des systèmes d’irrigation efficaces. La loi REP impose aux producteurs la gestion de leurs déchets, incitant au recyclage des emballages et à la réduction des déchets solides. Des obligations existent également en matière de biodiversité, visant à protéger la faune, la flore et à limiter les intrants chimiques. Enfin, le Chili a introduit un étiquetage volontaire “Huella de Carbono”, permettant d’indiquer l’empreinte carbone sur les bouteilles.
Labels et certifications
Le label « Certificación de Sustentabilidad Vitivinícola » (CSW), piloté par Vinos de Chile, demeure la principale référence en matière de durabilité pour la filière vitivinicole chilienne. Il couvre les volets environnemental, social et économique et contribue à la montée en gamme du secteur. Les certifications privées telles qu’ISO 14001, B Corp ou Fairtrade poursuivent également leur progression auprès des producteurs exportateurs. Parallèlement, la filière intensifie ses investissements dans les outils de traçabilité numérique (QR codes, blockchain) et les technologies de suivi des chaînes de valeur, avec le soutien de CORFO et d’autres organismes publics d’innovation.
Source : Wines of Chile, www.sustainable.cl , CORFO, https://www.sustentavid.org/wp- content/uploads/2020/10/Reglamento-general-v3.1-04.2015.pdf (02/08/2026)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Le marché cible inclut des distributeurs spécialisés, des importateurs d’intrants, ainsi que des coopératives ou grandes caves privées.
Une prospection directe ou une participation à des salons techniques sont des approches efficaces.
La réglementation spécifique
Il n’y a aucune réglementation spécifique applicable pour l’importation de machines et produits œnologiques. Les enregistrements de produits, lorsqu'ils sont nécessaires, se font désormais entièrement en ligne, diminuant ainsi les délais et simplifiant les démarches. Concernant les entrées de plants, le pays est très strict sur la réglementation sanitaire. Beaucoup de normes sont régies par le SAG (Servicio Agricola y Ganadero), et un certain nombre de certificats sont demandés.
Niveau de taxation
La TVA (IVA) est de 19 % sur les produits importés. Zéro droit de douane pour les équipements de l’Union européenne. Toutefois des formalités phytosanitaires s’appliquent aux végétaux.
Source : SAG, Direcon, UE-Chili FTA (31/07/2025)